参赛选手个人职业规划作品简本.docVIP

用今天的画笔描绘明日的蓝图 要想成功就默默努力 参赛选手个人职业规划作品简本 姓名 张鹏 性别 男 省市 内蒙古 院校 能源与交通工程学院 专业 交通运输 年级 2009级 目标职业 高级汽车销售经理 自我认知结果 及探索亮点简述 1.职业个性：做事具有计划，办公认真负责；对工作要求高，成绩有保障；维护团队统一，注重团队合作；真诚友好、富有亲和力和责任感；表达能力好，有说服力；讲求实际、实事求是和安排有序，擅长人际交往，有很好的与人沟通技能；有吃苦耐劳的精神； 2.职业兴趣：企业型、事务型、社会型。喜欢领导决策，喜欢结构性和条理性强的工作，善于聆听别人的意见，喜欢关注社会问题，倾向于服务团体；期望从事销售行业工作； 3.职业价值观：经营取向＞志愿取向＞自尊取向 能够虚心学习、努力执着、注重服务、真诚分享。 4.职业能力：具备不断学习的观念和能力、基本工具操作能力、引导他人和洞察事物的能力、正确的空间判断能力、良好的动手能力、组织领导能力、良好的心理素质和敬业精神、出色的人格魅力、强烈的事业心、良好的协作精神、 ☆探索亮点：⑴性格、兴趣、专业、职业非常匹配；⑵通过发放调查问卷的形式收集信息探索自己；⑶从基层做起，一步一步踏踏实实，靠实力晋升； 职业认知 （探索方法及亮点简述） 1.学校环境分析：内蒙古农业大学注重学生创新意识、创造能力和创业精神的培养，并具有优良的办学条件、雄厚的师资力量、较强的科研实力、优雅的校园环境和优良的学风校风。 2.家庭环境分析：有一个美满和谐充满爱的家庭。家庭里培养了我的人际交往能力、解决问题能力、语言表达能力和独立动手能力 3.社会环境分析：目前，基于全球，销售行业可以说是最广泛、最重要、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说不需要销售人员，销售人员的比重在企业中起着很大的作用，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定着一个企业的生命力。 4.职业环境分析：销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话。对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。 职业决策和路径 （实现阶梯） 实施决策：我决定毕业后一直从事销售工作，所以目标直指销售经理。我从基层专业销售开始做起，逐步积累行业知识和实践经验，提高自己的销售能力，在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性，从战略层面和组织全局高度的角度进行决策，增加系统分析、全面思考，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，用业绩说话，尽快得到领导的赏识，最终成为高级销售经理的角色。 路径：优秀大学生?基层销售人员?销售代表?销售经理?高级销售经理。在实现职业目标的途中，我会依据具体情况进行具体调整，但大的方向不会改变。如果在工作的过程中工作岗位没有得到稳定以及工作环境不适合我等时，我会适时适当的变动目标，对自己进行最大优化。 自我监控/备选方案 监控时间：我会在一个季度对自己的各个方面进行系统性的评估和调整。每周进行一次小结，看是否完成该周的任务，并制定下周任务，每月进行一次总结，看是否都是围绕自己的目标向有利的方向发展，找出不足及时进行反馈调整。每年进行一次大的总结，回顾一年来自己目标达成情况，找出不足，作为下一年计划的重点实施对象，做到及时发现问题及时反馈并改正。 调整原则：可行性、利益性、发展性、一致性、全程性、时事性、可评量性 监控方案：是否会实现自己的理想职业并得到相应的报酬；是否满足自己职业价值取向；；工资待遇以及环境是否否和自己要求；工作公信度是否得到父母的理解和认可；是否为公司创造了效益；是否有职称、职务的晋升或相同职务、权力范围的扩大等。 备选方案：销售咨询顾问。由于社会大环境和专业，自身经历等的不断变化，所以职业理想有时也会被迫改变。如果初定理想一直迫于现实原因未能实现，那么我将重新选择自己的职业。 其他说明 目标偶像：销售领袖乔?吉拉德； 乔?吉拉德曾经这样告诫人们如何取得成功：通往成功、快乐、财富的直升车、快速电梯已经坏掉了，你必须一步、一步、一步地迈向成功。坚持做你现在所做的，要像一匹被蒙上眼罩的赛马一样，集中注意力，集中、集中、再集中！是的，我就是一匹整装待发的赛马，我会以一颗强烈的事业心，用自己的热情和行动去感染身边的人，在这里开启我的的汽车销售人生！ 令注：本职业规划书属于我自己切身实际规划，没有违反有关法律、法规以及公认的道德规范，真实可信。