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迦南美地房地产营销策划有限责任公司 商业计划书 市场营销课程作业 2008年12月3日 目 录第一章 公司介绍……………………………………………………………………3 目 录 1.1项目背景………………………………………………………………………………..4 1.2公司简介………………………………………………………………………………..4 1.3公司宗旨………………………………………………………………………………..4 1.4公司经营理念 ………………………………………………………………………….5 1.5项目流程图……………………………………………………………………………..5 1.6公司运营模式 ………………………………………………………………………….7 第二章 公司管理………………………………………………………………….7 2.1.管理队伍状况………………………………………………………………………….7 2.2管理体系………………………………………………………………………………..9 2.3公司性质…………………………………………………………………………………9 2.4组织形式………………………………………………………………………………..10 第三章 市场分析…………………………………………………………………11 3.1宏观市场分析……………………………………………………………………………11 3.2策划行业宏观环境（PEST）分析……………………………………………………..12 3.3目标市场（SWOT）分析…………………………………………………………………13 3.4客群分析………………………………………………………………………………..13 3.5目标市场定位……………………………………………………………………………14 第四章 营销策略………………………………………………………………….15 4.1品牌战略——SCP品牌战略……………………………………………………………..15 4.2推广分析………………………………………………………………………………….16 4.3广告战略………………………………………………………………………………….17 4.4营销计划服务战略?：“主动出击”…………………………………………………….17. 4.5 合作伙伴与市场沟通…………………………………………………………………..17 4.6定价战略………………………………………………………………………………….17 第五章 投资分析………………………………………………………………18 5.1股本结构与规模………………………………………………………………………….18 5.2资金来源与运用………………………………………………………………………….18 5.3未来五年财务预算………………………………………………………………….18 5.4投资收益与风险分析…………………………………………………………………….18 第六章 财务分析……………………………………………………………….19 6.1主要财务假设……………………………………………………………………19 6.2损益表……………………………………………………………………………19 6.3现金流量表……………………………………………………………………..19 6.4资产负债表……………………………………………………………………..19 第七章 附注…………………………………………………………….19 7.1 公司章程……………………………………………………………………….19 7.2 调查问卷（可行性分析）…………………………………………………….19 7.3 报表附注……………………………………………………………………….19 第一章 公司介绍 1.1项目背景 1.11宏观环境分析： 由美国的次贷危机引发的新一轮的经济危机同样也波及了中国，导致了中国房地产行业的不景气。人们已经失去了买房的意愿，消费者现在担忧的是薪水会不会降，工作会不会丢，手里的资产是否还能保值。大量楼盘滞销，成交率也直线下降。现在市场观望的主题已经从购房者变成了开发商，房价仍处于买卖上方的博弈中。 1.12立地条件分析： 南宁市荣获了“2007年联合国人居奖”成为中国唯一获此殊荣的城市。各地产开发商看上这个契机，纷纷进驻南宁，比如保利地产、利海地产、盛天集团、龙光地产、广东合富地产。去年南宁房地产市场卖的是销售，而在今年卖的则是营销。时至今日，房地产营销已不再是教科书上的新名词，