培训计划甘特图.docx

培训计划甘特图 　　通仪市场部新员工培训计划　　一、培训目的　　1、使新员工在上岗前对公司有一个全方位的了解，认同公司企业文化，理解并接受公司的共同行为规范；　　2、使新员工明确自己的工作职责，掌握工作流程的工作方法，尽快进入角色；　　3、激发员工工作热情，建立良好职业观，初步建立新员工的职业素养；　　4、通过严格的培训管理磨练员工的耐压力；　　5、使新进营销人员能在六个月内合格上岗，即转正测评超过60分。　　二、适用人员　　新加入众友的营销人员、市场人员及技术支持岗位，以及公司转岗人员。　　三、培训时间　　从新员工入职1个月　　四、培训重点　　素质训练：具备诚实、正直、责任、谦逊、坚定的素质　　能力训练：具备良好的学习、创新、逻辑、规范能力　　销售技能：具备项目型组织类客户销售技巧和能力　　产品学习：熟悉公司产品类别及产品特点　　五、学习内容　　1、公司与行业认知　　1）《员工手册》　　2）《TD成长十周年》　　3）《3G产业概述》　　4）《每日网络监测》　　5）《视界》　　6）《TDIA月报》　　2、产品知识学习　　1）产品理论知识培训、　　2）竞争对手的产品　　3）电子测试仪器产业化研究　　4）TD-SCDMA的标准　　5）产品操作培训　　3、销售技能知识学习　　1）《超级影响力》　　2）《电话沟通技巧》　　3）《有效沟通》　　4）《织网》　　5）《销售技巧》　　6）《商务礼仪》　　4、客户情况了解　　1）通仪销售全流程图　　2）区域市场、客户情况介绍　　5、模拟演练　　1）电话模拟演练　　2）客户拜访演练　　3）公司介绍模拟演练　　4）产品演示模拟演练　　6、查资料,开发新客户　　1）开发3家新客户，了解新客户，与其联系，了解其关键人、决策模式，同时确定拜访时间、并建立客户档案。　　7、案例分析　　1）产品操作案例分析　　2）电话沟通的案例分析　　3）客户拜访案例分析　　4）销售流程案例分析　　8、拜访客户　　1）协同拜访　　主管协同拜访老客户一次，新客户二次　　2）自行拜访　　自行拜访一次　　9、产线实习　　1）参与仪表跟线测试　　10、综合考核　　对新员工进行行业知识、产品知识、销售技能、初次拜访情况进行综合考核，确定是否可以放单飞。　　篇一：《部门周工作计划》甘特图--模板XX年月工作计划进度表甘特图　　篇三：企业(公司)工作计划进度表_甘特图XX年月工作计划进度表甘特图　　工作计划表　　采用软件VisioXX，使用甘特图编制工作计划。