招聘心理测试.doc

这个测试，应用层面非常广泛，销售培训、BD谈判、人事招聘、部门升迁等等。掌握了这些要素，对于销售的客户关系处理，很有帮助。 销售心理测试题（题目） 请回答以下的问题：如果答案是非常同意，请给自己打5分；如果是比较同意，则打4分；如果是差不多，打3分；如果只是有一点同意，请打2分；如果答案是不同意，就打1分。提醒你注意一点——回答问题时不是依据别人眼中的你来判断，而是你认为你本质上是不是这样的，看看问题吧：  1. 你做事是一个值得信赖的人吗？非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意2.你个性温和吗？非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意3.你有活力吗？非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意4.你善解人意吗？非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意5.你独立吗？非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意6.你受人爱戴吗？非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意7.做事认真且正直吗？非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意8.你富有同情心吗？非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意9.你有说服力吗？非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意10.你大胆吗？非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意11.你精确吗？非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意12.你适应能力强吗？非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意13.你组织能力好吗？非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意14.你是否积极主动？非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意15.你害羞吗？非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意16.你强势吗？非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意17.你镇定吗？非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意18.你勇于学习吗？非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意19.你反应快吗？非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意20.你外向吗？非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意21.你注意细节吗？非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意22.你爱说话吗？非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意23.你的协调能力好吗？非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意24.你勤劳吗？非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意25.你慷慨吗？非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意26.你小心翼翼吗？非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意27.你令人愉快吗？非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意28.你传统吗？非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意29你亲切吗？非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意30.你工作足够有效率吗？非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意 把第3、6、13、20、22、29题的分加起来就是你的“孔雀”分数； 把第5、10、14、18、24、30题的分加起来就是你的“老虎”分数；把第2、8、15、17、25、28题的分加起来就是你的“考拉”分数；把第1、7、11、16、21、26题的分加起来就是你的“猫头鹰”分数；把第4、9、12、19、23、27题的分加起来就是你的“变色龙”分数。 假若你有某一项分远远高于其它四项，你就是典型的这种属性，假若你有某两项分大大超过其它三项，你是这两种动物的综合；假若你各项分数都比较接近，恭喜你，你是一个面面俱到近似完美性格的人；假若你有某一项分数特别偏低的话，想提高自己就需要在那一种动物属性的加强上下工夫了 首先是孔雀。孔雀型的人热心，乐观，口才流畅，好交朋友，风度翩翩，表现欲强；喜欢运用快速的手势，面部表情特别丰富；优点：此类型的人生性活泼。能够使人兴奋，他们很适合需要当众表现、引人注目、态度公开的工作。缺点：因其跳跃性的思考模式，常无法顾及细节，而且普遍缺乏耐心，做事不够执着 孔雀往往是关系型销售，他乐于交际，更喜欢用自己的生活方式而不是所销售产品来影响客户，让客户首先接受他这个人，然后再接受他卖的东西 如果你的孔雀分数很低，就说明你缺乏足够的表现欲望，为人比较低调。如果你选择的工作类型恰恰是销售这种需要表达的工作，可能你需要提醒自己多锻炼表现能力了。怎么锻炼？对着镜子演讲，是个不错的提高方式 老虎型的人自信，权威，竞争意识强，胸怀大志，企图心明显，有对抗性，交谈时习惯进行直接的目光接触；优点：善于控制局面并能果断地作出决定的能力；用这一类型工作方式的人一般成就非凡。缺点：当感到压力时，这类人就会太重视迅速的完成工作，就容易忽视细节，他们可能不顾