原点缘点 -保险书籍介绍.ppt

现在，是静下心来的时候盘整思绪、彻底想深，想透，想明白以下的问题…… 《原点?缘点》针对以上问题都给予了答案… 第一章 回到原点 从保险起源看背后蕴藏的爱与关怀 人寿保险的意义与功能 寿险顾问的职责和角色定位 第二章 是自路口的选择 解读“旋转门”效应 彼此选择要慎重 面对职业困惑，看看放射出曙光的天空 对比十二项特质，评估自己适合这个行业吗 透视一家日本保险公司的招募标准 第三章 理赔是保险最好的服务 从汶川地震理赔数据说起 客户该得到什么样的理赔 不可思议的27分钟 ?第四章 卖产品，还是提供解决方案 水果小贩的智慧 卖产品VS.提供需求解决方案 百万保额理赔案例的启示 第五章 永续经营的八把金钥匙 第一把：创业意识 第二把：诚信 第三把：目标设定与执行力 第四把：人脉经营与转介绍 第五把：良好的习惯 第六把：有奖必夺 第七把：不断学习与提升 第八把：收入的分配 第六章 走在寿险营销路上 个人寿险营销发展的两种轨道 寿险顾问生涯异彩纷呈 管理职生涯，风雨之后见彩虹 第七章 与总裁有约-有问必答 第八章 寿险成功者词汇 内容摘要 成功寿险营销 精英的特质 有活力 具有竞争精神 自我定位清晰 以件数取胜 筑巢 坚持一套销售流程 寿险生涯失败的原因 自律不佳 无法专注 不认为自己的工作有价值 同时进行很多事情 厌恶开拓客户 内容摘要 多一份爱世界就多一份快乐 附：作者齐莱平先生简历 现任日本索尼人寿保险股份有限公司资深副总裁及大中华区负责人 美籍华人，美国哥伦比亚大学经济学士，芝加哥大学国际关系硕士 1984年研究所毕业后进入保险业，曾担任一线寿险顾问，业务经理，营业处经理，业务总监，市场总监，首席营运官，资产管理经理人，首席执行官及大中华区负责人；先后在美国，中国台湾，香港，大陆及日本等地工作 具体服务公司和职务包括：中美大都会人寿董事总经理，香港大都会人寿首席执行官，美林投资管理（台湾）总经理，台湾保德信人寿副总经理及美国Provident Mutual营业处经理等职 曾多次入选中国及世界名人录，并曾担任金融行业所属的多家学术机构之咨询顾问 * 原点?缘点 寿险行销卓越之道 欢迎您 走进齐莱平老师 从纽约、台北、香港 到北京和东京 25年国际化寿险生涯 的感悟之旅 也许，我们素不相识 也许，我们本来就是好朋友 但是，生命就这么奥妙，缘分就这么神奇 因为《原点?缘点》 让我们走在一起 共同为保险事业的健康发展 尽一份绵薄之力 《原点?缘点》 不只是一本书 而是 把保险行业的本质 无论是行业本身 事业价值、产品功能 个人定位、未来远景 ………… 讲清楚、说明白 寿险事业经过这些年来的发展 不论是销售、增员、经营管理、自身定位、未来前途的思考、坚持信念、点燃激情等等 我们的思路有时清晰，有时模糊 这，不仅影响工作绩效和队伍的稳定 也会影响事业的可持续发展 1：为什么要从事寿险业？ 2：保险（属性）是什么？ 3：保险的价值是什么，保险工作的成就价值有哪些？ 4：我们销售的到底是怎样一种产品？ 5：如何才能把保险做好？（保险工作是什么，这是怎样的一份事业，你怎么做） 6：这份事业对我的人生价值与意义在哪？ 7：我们应具有怎样的心态，才能把这份事业做好？ 8：我们会遇到哪些疑惑，解决之道在哪？ 9：这事业的未来在哪里，成就会有多大？它会让我满意吗？ 10：该怎么做，才能成就终身事业？ 《原点?缘点》是一本解决有关 使命责任、生命意义、人生定位与价值的书 《原点?缘点》也是一本解决有关 工作激情和动力、感恩与乐观的书 《原点?缘点》更是一本解决有关 创造人生价值，彰显事业尊严的书 这是一份【珍贵】的智慧结晶 作者25年的工作经验，以国际化的视野，站在本土的角度来阐述寿险事业的永续经营之道 这是一份【真实】的智慧结晶 采用说故事和案列分析的方式，结合保险的起源，辅以数据佐证，让读者不仅知其然，也知其所以然 这是一份【精准】的智慧结晶 WHAT：保险及保险事业是什么，什么才是正确的事，应该做什么才能成功？什么才是保险最重要的服务？ WHO：怎样的人，应具备怎样的心态和特质才能把保险做好。谁是我们的客户？ WHERE：保险的价值在哪里？我们处在什么位置，应该往那里去？成功和永续经营的着力点应该在哪？ WHEN：应该在什么时候，在哪一阶段做好哪些准备？ HOW：应该如何把正确的事情做对做好？ 这是一份【精深】的智慧结晶 作者积累了寿险顾问、业务经理、营业处经理、业务总监、市场部总监、个险部门负责人、资产管理负责人、总公司总经理、大中华区总裁的工作经验；站在保险历史、保险行业、保险产品、从业人员、客户及社会大众的角度，以深入浅出的方式阐述卓越经营之道 这是一份【奉献】的智慧结晶 贯彻“爱、责任与关怀”的崇高理念，本书版税将