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矿产品营销 ——以磷矿石营销为例 矿产品概述 常见矿产品及一般工业指标要求 矿产分类 矿产名称 边界品位 最低工业品位 可采厚度 夹石剔出厚度 黑 色 金 属 矿 产 磁铁矿 20 25 1-2 1 赤铁矿 25 28-30 1-2 1 菱铁矿 20 25 1-2 1 褐铁矿 25 30 1-2 1 锰 8 12 0.5-0.7 0.2-0.3 铬 5-8 12 0.3-1 0.5-1 金红石砂矿 1 2 0.5 钛铁矿砂矿 10 15 ≥0.5-1 ≥0.5-1 钒 0.5 0.7 0.7 0.7 有 色 金 属 矿 产 铜 0.2-0.3 0.4-0.5 1-2 2-4 铅 0.3-0.5 0.7-1 1-2 2-4 锌 0.5-1 1-2 1-2 2-4 铝 ≥40 ≥55 0.5-0.8 0.5-0.8 镁 划分五级，最低级MgO≥41 2-4 1-2 镍 0.2-0.3 0.3-0.5 1 ≥2 钨 0.064-0.1 0.12-0.2 1-2 2-5 锡 0.1-0.2 0.2-0.4 ≥0.8-1 ≥2 钼 0.03 0.06 1-2 2-4 铋 0.5 汞 0.04 0.08-0.1 ≥0.8-1.2 ≥2-4 锑 0.5-0.7 1-1.5 ≥0.8-1 ≥2 贵金 属矿产 金 1-2g/t 2.5-4.5g/t 0.8-1.5 2-4 银 40-50g/t 80-100g/t 0.8-1 2-4 稀有 金属 矿产 鈹 ≥0.00.06 ≥0.08 0.8 ≥2-4 锂 0.4-0.5 0.8-0.9 1-2 ≥2-4 铌钽 0.008-0.01 0.016-0.02 0.5-0.8 ≥2-4 稀土 0.5-1 1.5-2 1-2 2-4 非 金 属 矿 产 高岭土 质量要求较复杂 0.7-1 0.3 膨润土 40 50 1-2 1 耐火粘土 质量要求较复杂 0.5-0.8 0.5-0.8 玻璃硅质原料 划分等级较复杂 ≥0.5-1 ﹥0.5 饰面石材 3 2 石膏 类型较复杂 ﹥1 1 温石棉 ≥0.5 ≥1.4 硅灰石 20-30 25-35 1 1 滑石 ≥35 ≥50 0.6-1 1 晶质石墨 2-3 2.5-3.5 2-4 1-4 隐晶石墨 ≥55 ≥65 0.7-1.4 1-3 萤石 ≥20 ≥30 0.7 0.7 化 工 原 料 磷 5-6 10-12 1-2 1-2 硫铁矿（硫） 8 14 0.7-2 1-2 重晶石 ≥30 ≥50 0.8-1.5 1-2 毒重石 ≥20 ≥36 0.8 1 硼 ＝3 =5 1-2 1-2 我们身边的矿产品及经营企业主要有：煤矿（云南煤化集团）、铁矿（昆明钢铁厂）、铜矿（云南铜业）、锡矿（云南锡业股份）、铅矿（云铅股份）、磷矿（云南磷化集团、天宁矿业）、锗矿（云南锗业）等，云南是有色金属大省，在我们身边还有许许多多的矿产品。 在目前资源紧缺的时代，矿产品的价值一直在提升，价格也在不断上涨中。曾有人预言，未来的国际竞争，将是矿产资源的竞争。 矿产品市场 矿产品市场是矿产品交易的场所，是生产及采选企业与用户的桥梁。 矿产品市场的特点： 一般以大宗矿产品交易为主，交易量大； 交易企业数量相对较少，但规模较大； 很少有固定的交易场所，一般直接购买； 销售方式一般是B2B（即企业对企业）； 特殊矿产品国家进行宏观调控。 矿产品营销 矿产品营销是一种无声的营销。 谈到营销，人们更多地联想到消费品营销那样的铺天盖地的广告、促销、精美包装以致形成的社会影响力。 但还有一类产品的营销更多的在悄无声息中进行，它没有家喻户晓的认知度，也没有铺天盖地的广告。它们不易被人察觉的原因是因为它们只是作为生产制造流程中原料，这就是矿产品营销。 矿产品营销的发展趋势：企业以产品为中心转变到以客户为中心，从交易营销转变到关系营销。告别粗放型的传统营销模式，进入精耕细作的新营销时代时，随着以价格竞争为核心手段的同质化营销模式走到尽头，进入了以差异化为主要特征的大客户营销。 磷矿石市场及营销现状 经过多年的发展，磷矿石市场已告别了往日的低迷，自2005年起，磷矿石市场随着磷矿价格的上涨迎来了快速发展时期。磷矿石的供应出现了紧张，市场呈现出供不应求的局面，买方市场由此转向了卖方市场。 随着国家资源整合政策的推进，国内的磷矿资源逐步向优势企业集中，目前国的资源主要集中在云南磷化集团、贵州开磷集团、贵州瓮福集团、湖北宜化集团等大企业手中，形成了寡头垄断市场格局。 和许多矿产品营销一样，磷矿石的营销目前已经由产品为中心转向了以客户为中心，在营销方式上注重大客户营销，尤其重视大客户关系管理。 矿产品营销的步骤 市场调研 确定目标市场 市场细分与目标市场选择 矿产品营销策略（4P） 产品策略 价格策略 渠道策