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纯正中国味 自然放心茶 ——“一茗”茶的市场定位与发展战略 中国是茶的发源地，它发于神农，闻于鲁周公，兴于唐朝，盛于宋代，已有几千年的历史。茶不但是风靡世界的三大无酒精饮料（咖啡、可可、茶叶）之一，也成为我国的国饮。 我国虽然有西湖龙井、黄山毛峰、洞庭碧螺春、铁观音、大红袍等众多名茶，但名茶并不等于名牌，它们只是代表了原产地的牌子，并没有哪一个产品品牌能让人耳熟能详。所以，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。 市场机会 纵观国内茶叶市场的销售模式，经历了三次变革。第一次变革是由计划经济年代的供销体系经营向各生产厂家、茶林场开店经营转变，第二次变革是从生产厂家、茶林场开店经营向各地茶叶代理商经营转变。经过几年的发展，如今的各地茶叶代理商已经形成了“诸侯割据，各霸一方”的市场格局。现在正在经历第三次变革，也就是从“产品经营”向“品牌经营”转变。作为茶叶代理商，谁首先抓住了这次商机，谁就在未来的竞争中占据了有利地位。 通过调研，我们发现，各地茶叶代理商的进货渠道不外乎以下三种方式： 从茶叶的产地区域市场进货。 各个“诸侯”相互调剂产品。 代理品牌茶叶，从厂家进货。 前面两种模式是自古传承的经营模式，第三种则是市场经济自由竞争的结果。随着它的 诞生，已很快呈现出主导市场的强势。在内销茶的销售中具有跨时代的意义。以徽府茶行在阜阳市场为例，阜阳整个市区的销量大约在1300万元左右，徽府茶行品牌进在入市场短短的一年时间里，就占有了15%的市场份额。如果用传统的经营方式要达到这样的业绩，简直不可想象！所以，业内人士都认为，拥有或代理一个好的品牌，就是抢占市场份额、争做市场领头羊的法宝。 现在，内销茶的品牌如雨后春笋，市场进入了“春秋战国”时代。这其中不乏有天福、更香、张一元、徽府茶行等强势品牌。但是，由于各个品牌形成原因不同，对市场的定位不同，在发展的过程中也遇到不同的问题，因其局限性，制约了进一步的发展。 在国际市场上，一个不产茶的英国品牌“立顿”年销售业绩就达到几十亿美金，而国内茶叶的销售总量也只有300多亿人民币。就拿国内顶级品牌“天福”为例，年销售也只有二、三个亿，其他销售过亿的品牌也只有张一元、更香、竹叶青等屈指可数。 市场机会点：综上所述，国内茶叶品牌虽然林立，但只有地域品牌，没有几个形成强势引导消费的产品品牌；而地域品牌受季节和产地限制，销售业绩无法进一步提高。假设有客户不在产茶季节需要10万斤黄山毛锋，没有一家茶叶品牌敢接这个极具诱惑力的大单。如果同样要10万斤红茶，联合利华就能很快组织生产（它不受地域的限制），这就是产品品牌的优势。所以，完全可以创立一个茶叶产品品牌。这是第一个市场机会点。 第二，中国茶品牌刚刚起步，其市场容量巨大。再加上全国代理销售模式风靡一时，如果运做得当，全国市场将很快启动并形成强势的产品品牌。 第三，许多中国茶品牌运营商还只是停留在茶叶的原始加工上，没有进行深加工，没有延长茶叶的商业价值链，更没有形成产业化、工业化。如果创立一个产品品牌，就可以进行茶叶的深加工，组织产业化、工业化生产。 要知道，茶叶不能形成产业化、工业化生产是制约品牌成长的瓶颈所在。我们反观一些不是经营茶叶的企业，如康师傅、统一、恰恰瓜子（茶香瓜子），通过茶叶深加工，利用产业化、工业化生产，每年的业绩是多大？只是做茶叶原始加工的品牌茶叶根本不能与之并提相论。 命名与广告语 一、产品名称：我们给新创立的品牌命名为“一茗”。理由如下： “一茗”作为品牌名称，源于成语“不鸣则已，一鸣惊人”，容易记忆与联想。 2、茗，本指天色较晚时采摘的茶叶，泛指茶叶，又指用茶叶泡制、烹制或煎制的饮料。立顿立顿红茶从茶园直接进入茶壶的好茶立顿茶好茶原产地最优秀茶叶加工厂最先进的茶叶科研机构茶叶科研由资深的茶叶专家对农户进行茶叶的栽培长期而系统的培训。 “明明”基本造型构图 四 、电视广告——介绍篇 画 面 配 音 1、精美的桶装茶。茶盖被用力顶起。一片茶叶卡通跳出来，可爱地打招呼（桶装茶突出“一茗”品牌） 2、蒙太奇：成片的茶场大画面切换。卡通人物在画面一角介绍。字幕依次出现：西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、君山银针。 3、各种包装的茶叶盒跳进画面，自动排列整齐。卡通人物在包装盒之间穿梭。字幕：全部来自原产地，血统纯正。 4、茶叶盒自飞走。切换成两小堆翠绿的茶叶。卡通抱着两枚公章依次盖印后，印记为：国家质量认证标志、绿色食品认证标志。字幕：通过欧盟13项检测标准，无农药残留，自然健康。 5、一群可爱的茶叶卡通飞进中国农业大学茶叶研究所的大门。字幕：资深茶叶专家指导，品质一流。 6、翠绿的茶叶在通明的茶杯中悬浮。卡通人物立在茶杯旁宣誓。字幕：会说话的中国茶。 7、一群茶叶飞进来，翻转变换成字幕： 8、好茶叶