- 1、本文档共110页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
(实销期计划---销售应对策略) 销售原因分析(内部+外部) 产品生命周期的预测,是否有新的替代品 人员对产品的了解和应对话术 陈列是否推陈出新 促销是否主题和整体化 各类订货产品是否有正确的方法销售 各类订货产品是否有正确的方法销售 (实销期计划---销售应对策略) (实销期计划---销售应对策略) 现金牛---为基本款,盈利款,畅销走量的款,销售金额占比为50% 展示面要大,位置一般,组合搭配陈列以便带动不好走的款,提升销售连带率。 要求员工对所有的基本款的色系颜色卖点和尺码面料和销售应对都要非常熟悉。 跑量的款要备足货品的码子。 (实销期计划---销售应对策略) 明星产品---为主推款,销售金额占比为30% 展示在焦点展台、模特、橱窗 主题化的促销配合推广 导购的培训和应对技巧训练 产品知识的熟悉和卖点的了解 晨会的展示和款式介绍加强熟悉 激励措施 灯光的布局 广告宣传 (实销期计划---销售应对策略) 问号产品--为试销款,销售金额占比为15% 有针对行的销售,看人介绍—做好培训 应对技巧的培训和介绍的方式方法 宣传性(店内的电视+海报+画册杂志) 集中陈列,特色展示 与现金牛产品和明星产品组合搭配 (实销期计划---销售应对策略) 瘦狗产品---为老款,滞销的款,销售金额占比为5% 促销打折 奖励主推法 最好要店内的销售高手去卖 分析原因,重新找卖点独特的不一样的介绍法 用新的陈列与现金牛产品和明星产品组合搭配 商品进货 商品管理 商品分配 商品上市 商品销售 商品补货 商品处理 商品陈列 商品培训 零售专卖店商品管理 商品销售的补货 1-为什么补货?怎么补货? 2-缺货与库存你选择什么? 零售专卖店商品管理 商品在销售过程中为什么要补货? 市场需求>店铺供应库存数量 订货有偏差 满足当季的销售陈列 损失销售 流失顾客 怎么补货? 生命周期与回转周数决定是否补货 补货时期一般为整个生命周期的1/3 潮流产品不补货 普通产品按照正常的思路补货 经典的产品可以补货而且风险系数小 算准销售周期、顾客量、码子、色系 缺货与库存你选择什么? 思考题目 商品进货 商品管理 商品分配 商品上市 商品销售 商品补货 商品处理 商品陈列 商品培训 零售专卖店商品管理 商品库存的处理 有效控制库存的几个方法 零售专卖店商品管理 库存的控制方法 调整商品的陈列位置和商品的品类 加强推广 员工激励与奖励 搭配产品销售 买赠促销 集中清仓促销 拓展新的销售渠道(开特卖店) 内部销售 退货 商品管理的指标分析 商品管理的指标分析 营业额 库存 订货 连带率 客单价 平均单价 坪效 毛利率 回转周数 消化率 贡献度 策略三:新品的陈列展示 布局 壁柜 中岛 模特 橱窗 系列的组合 案例---劲霸男装的新品上市方案和陈列案例 劲霸男装第四代家具陈列规范 劲霸男装第四代家具陈列规范 劲霸男装第四代家具陈列规范 劲霸男装第四代家具陈列规范 劲霸男装第四代家具陈列规范 劲霸男装第四代家具陈列规范 劲霸男装第四代家具陈列规范 劲霸男装第四代家具陈列规范 劲霸男装第四代家具陈列规范 劲霸男装第四代家具陈列规范 劲霸男装第四代家具陈列规范 劲霸男装第四代家具陈列规范 劲霸男装第四代家具陈列规范 劲霸男装第四代家具陈列规范 劲霸男装第四代家具陈列规范 劲霸男装第四代家具陈列规范 劲霸男装第四代家具陈列规范 劲霸男装第四代家具陈列规范 劲霸男装第四代家具陈列规范 劲霸男装第四代家具陈列规范 忘不了的终端陈列标准 我们的新品推广的系统是什么? 推广的时候销售人员都知道吗? 新品上市 五大策略 新品的销售计划 新品的陈列展示计划 新品的推广与宣传计划 新品上市五大策略 新品的培训与激励计划 旧款的减少计划( sku货品的调整) 策略四:新品的培训与激励 陈列搭配以及原因 销售的话术和问与答 产品的FAB与USP是什么 活动促销的流程和内涵是什么 大店铺:产品由单人负责(量-码-色-款-料-价-配-点-展-销-时-存) 奖励(如:主推达成奖和达成的提成奖) 知识创造业绩 学习成就人生 商品激励是销售提升的关键因素 年度完成任务的奖励(举例) 季度完成任务的奖励(举例) 月度完成任务提成和奖励 团队3奖和团队3将: 销售冠军、最高连带奖、最佳员工奖 知识创造业绩 学习成就人生 商品激励是销售提升的关键因素 当日最高销售奖(超额完成的) 当日最高连带奖(有几套) 当日最高客单价奖(单张销售金额) 当日最佳表现奖(加星2颗) 当日完成任务奖(加星1颗) 当日“法外施恩”奖 知识创造业绩 学习成就人生 新品上市 五大策略 新品的销售计划 新
您可能关注的文档
- TTT企业内训师培训教材1.ppt
- SAP成本计算过程.doc
- 中药第六章-清热药.ppt
- 市政道路工程预算编制入门讲义计价实例65页.ppt
- 管理学第12章(20140616版).pptx
- 国外DCS厂家及其产品介绍.ppt
- 基于触点峰终理论的营业厅服务过程管理.ppt
- 中国人民大学艺术学院基础部素描石膏像教程速写技法教程.doc
- 生产现场设备管理培训——刘立户.ppt
- 第七章目标市场营销战略 .ppt
- 2025年休闲食品健康化转型下的市场拓展策略与渠道创新报告[001].docx
- 农村电商服务站品牌建设:2025年运营模式创新与品牌传播报告.docx
- 2025年互联网金融平台合规整改与金融科技监管的合规监督与可持续发展策略.docx
- 2025年短视频平台内容监管与平台社会责任关系研究报告.docx
- 农产品溯源体系在农产品质量安全监管中的信用体系构建与实施策略研究.docx
- 2025年工业互联网平台数据备份与恢复策略创新方案探讨.docx
- 2025年线上法律咨询服务平台法律咨询行业竞争策略研究.docx
- 农业产业集群农产品流通体系构建与发展机制报告.docx
- 智能制造领航者:2025年3D打印技术在规模生产中的应用效果分析报告[001].docx
- 农村金融服务创新与农村金融消费者权益保护法规实施效果分析报告.docx
文档评论(0)