企业十类高发劳动争议预防及解决策略-中企联企业培训网.DOCVIP

销售渠道建设与管理 Sales Channel Construction and Management 时间：2019年01月17-18日上海 2019年01月30-31日深圳 2019年03月15-16日北京 2019年03月21-22日上海 2019年04月25-26日深圳 2019年06月12-13日上海 2019年06月20-21日北京 2019年07月25-26日深圳 2019年09月05-06日上海 2019年10月23-24日北京 2019年11月21-22日深圳 费用/Fee：4980元/人（含培训费、资料费、税金、午餐）外地客户可协助预定住宿、费用自理！ 培训议程/Agenda 08:30-08:55 签到 Register 12:00-13:00 午餐 Luncheon 09:00-10:30 培训 Training 13:00-15:30 培训 Training 10:30-10:40 茶歇 Coffee Break 15:30-15:45 茶歇 Coffee Break 10:40-12:00 培训 Training 15:45-16:30 结束Training end 概述/Overview 授课方式 内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景演练 培训对象 销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员 有关培训的思考 作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题： 1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？ 2. 医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的工具，还是提高分析与判断问题的技能？ 3. 优秀的企业看似遥遥领先，知名的品牌似乎占尽了优势！难道这些对手始终一帆风顺，在市场拓展的过程中没有挫折？他们取得成功的经验，与发展中的教训，哪些内容更容易给我们带来觉醒？ 4. 传统的培训通常是按照既定的内容按部就班，参加培训的学员与企业因背景的不同，学习效果相对有限；而咨询式培训则强调的是针对具体问题的解答；你对知识学习与解决具体问题，谁更期待？ 授课风格 鲍老师作为拥有多年知名企业任职背景的职业讲师，作风严谨务实又不失轻松快乐。他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式，深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成为客户心目中拥有高度职业素养的专业培训讲师。 咨询式授课 — 根据不同学员的企业背景， 有针对性地解答学员的提问 启发式教学 — 充分调动学员的积极性，通过调动学员的参与提高学习的效率； 案例式教学 — 讲解式（印证式）案例和讨论式（探究式）案例研究； 互动式参与 — 融知识于学员体验中，行为再复制及知识应用度高； 寓教于乐式 — 通过学员共同参与的游戏活动， 发现自己的不足， 提高自身的能力 理性实践式 — 通过对学员分析与判断能力的训练，使大家掌握的不仅是具体方法更是一种技能； 情境教学式 — 角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、“误区诊断”，使学员对教学内容有更深刻的认识，在娱乐之后有更多感悟。 课程收益 许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别， 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用？ 法可以写明， 理可以讲明，但道则需要“悟”；因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析，对自身特点与优势经行判断，从而确立出一套与众不同的差异化经营之路，使我们企业自身的利益最大化；不仅是授人以“鱼”，更重要的是授人以“渔”。 价格绝不是我们能否获胜的最终元素， 而应是我们能为客户创造更大的价值！ 除了价格，我们在产品，品牌，服务，政策等方面与对手还有哪些差异； 公司如何在客户，市场，行业，地区，渠道与产品等发展方向上确立目标； 销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异，创新我们的销售模式； 面对客户的各种不同需求，如何在不同的销售模式（直销与渠道销售）中选择？ 如何看待渠道合作方为我们带来的帮助？ 如何提升自身的价值与魅力，以便于有效管理渠道合作方？ 如何有效开发与管理经销商-选择，考核，管理，评估与激励的技巧； 公司在发展初期在渠道管理工