台湾丰岛保险套产品广告企划方案.docVIP

台湾丰岛保险套产品广告企划方案 丰岛/保险套广告企划案 CONTENT CONTENT CONTENT 综观市场 竞争分析 消费者分析 SWOT分析 广告策略 创意策略 广告表现 公关规划 媒体计划 战力介绍AIDS 广 告 企 划 案 思 考 架 构 建 立 良 好 品 牌 形 象 与 知 名 建 立 良 好 品 牌 形 象 与 知 名 广 告 目 的 度 借 以 提 升 购 买 指 名 度 度 借 以 提 升 购 买 指 名 度 广 告 要 解 决 的 问 题 1 、 如 何 建 立 品 牌 认 知 1 、 总 体 环 境 PEST 与 市 场 分 析及 市 场 回 顾 与 分 析 1 、 总 体 环 境 PEST 与 市 场 分 析2 、 如 何 发 展 品 牌 知 名 度 2 、 台 湾 地 区 保 险 套 概 况 及 动 态2 、 台 湾 地 区 保 险 套 概 况 及 动 态3 、 台 今 及 大 陆 地 区 保 险 套 市 场SWOT 分 析 3 、 台 今 及 大 陆 地 区 保 险 套 市 场SWOT 分 析 消 费 者 分 析 谁 是 消 费 者 ? 谁 是 消 费 者 ? 都 接 触 什 么 媒 体 ? 消 费 者 在 想 什 么 ? 有 些 什 么 特 征 ? 都 接 触 什 么 媒 体 ? 消 费 者 在 想 什 么 ? 有 些 什 么 特 征 ? 需 要 什 么 ? 透 过 什 么 媒 介 ? 需 要 什 么 ? 透 过 什 么 媒 介 ? 定 位 TOYOSHIMA /True love 之 定 位 TOYOSHIMA /True love 之 定 位 表 现 概 念 拟 定 创意概念 创意概念AIDS 整 体 营 销 思 考 架 构 利基策略 利基策略 出发点 出发点 运用推广组合使目标消费群广为认知(推) 运用推广组合使目标消费群广为认知(推) STEP1 STEP1 建立产品知名度 建立产品知名度 SETP2 SETP2 战术 掠夺它牌市场 提升铺货率 渗透区隔市场 战术 掠夺它牌市场 提升铺货率 渗透区隔市场 提升指名度(拉) 提升指名度(拉) 目标 目标 纵横市场 纵横市场 营销目的 横扫千军 营销目的 横扫千军AIDS 总 体 市 场 分 析AIDS 全 球 主 要 保 险 套 市 场 概 况 m 全 世 界1993 年 消 费 量 与 产 能 : 1993年全世界之年消费量约80亿个。年产能马来四亚约25亿个,印度约17亿个。 m 世 界 最 大 之 保 险 套 市 场 : 1991年美日保?套市?比?表 世界最大之保险套市场以1991年为例 ?家 美? 日本 56 1 54 7 ?售?US$? 美国US$:5.61亿,其次为日本 US$ : 24 12 1 5 人口?(?) 5.47亿,但就平均人口消费额而言, 平均每人消??US$ 23 3 7 5 45 0 2 0 5 7 6 1 3 日本却高出美国一倍。 注:美国主因为人口数多与性观念开放之故。而日本则因较无宗教限制,并且难以取 得保险套以外的避孕药品,且拒用进口保险套(非关税性障碍高),使得保险套 在日本的普及率超过其人口数的2/1。也因此日本也成为保险套制造业的大本营 6 5 4 3 2 1 0 ?售?US$? 人口?(?) 平均每人消??US$AIDS 台 湾 地 区 保 险 套 总 体 市 场 概 况 m 保险套总体市场由1990年的6640万个至1991年9230万到1992年的12000万个 ,平均每年成长约30%?40%。 台?地??生套近三年??市?概? ?目\年 1990年 1991年 1992年 市?量 66,400 92,300 120,000 成?率 - 39 30 1 2 0 , 0 0 0 4 0 3 5 1 0 0 , 0 0 0 3 0 8 0 , 0 0 0 2 5 6 0 , 0 0 0 2 0 1 5 4 0 , 0 0 0 1 0 2 0 , 0 0 0 5 0 0 1 9 9 0 年 1 9 9 1 年 1 9 9 2 年 ? 位 ( 千 ) 市 ? 量 成 ? 率AIDS 营 销 背 景 分 析 SWOT 分 析— 大 陆 地 区 机会(OPPORTUNITIES):- 保险套为避孕之使用率遂渐上升。 - 使用者年龄层遂渐下降,致使市场不断扩大。 - AIDS的蔓延与的性病泛滥。 - 经济成长迅速,- 外商投资比重遽增 - ”外国的月亮比较圆”的媚外心态普遍存在- 高消费人口快速增加 - 一胎化的人口政策 - 性观念日渐开放,尤其沿海城市如上海、北京、广州、郑州为最(性 书籍、讲座与性病咨询中心普遍)。? 例如