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目 录
一、市场分析
（一）企业的目标和任务……………………………………………………（1）
1、企业目标…………………………………………………………（1）
2|企业主要任务………………………………………………………（1）
（二）市场现状和策略………………………………………………………（1）
1、市场现状……………………………………………………………（1）
2、企业策略……………………………………………………………（2）
3、市场主要竞争对手及其优劣势……………………………………（2）
SWOT分析…………………………………………………………………（3）
1、外部环境分析…………………………………………………………（3）
2、内部环境分析…………………………………………………………（4）
二、营销策略
（一）营销目标…………………………………………………………………（4）
（二）目标市场分析……………………………………………………………（4）
1、目标市场……………………………………………………………（4）
2、市场定位……………………………………………………………（4）
3、消费者行为分析及应对措施………………………………………（4）
（三）营销组和描述……………………………………………………………（5）
1、产品服务策略………………………………………………………（5）
2、定价策略………………………………………………………………（5）
3、渠道策略…………………………………………………………………（5）
4、促销策略…………………………………………………………………（5）
三、行动策划方案
（一）会员卡推广…………………………………………………………………（6）
（二）歌迷聚会……………………………………………………………………（6）
（三）征集客房名称活动…………………………………………………………（6）
（四）情侣搭档组合………………………………………………………………（6）
（五）评估流程……………………………………………………………………（7）
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Id99连锁酒店市场推广策划方案
Id99连锁酒店是无锡碟尚酒店管理有限公司下属的连锁酒店集团。集团成立于2009年5月，目前已经在无锡、苏州、南京、常州等长三角经济圈开设了自己连锁分店，短期内将在全国投资及管理300家以上连锁酒店。Id99以全新的理念、快乐的旅宿消费方式，致力于为顾客提供舒适、洁净、环保、时尚的旅途休憩空间，让入住客人以全自我的选择，拥有全自由的空间，得到全身心的放松。
一、市场分析
企业的目标和任务
1、企业目标
通过营销推广，在发达地区形成知名品牌、引入投资、加快发展，5年内在全国建立第三代快捷连锁酒店300家以上。
2、企业主要任务
通过营销创新策划和推广，在已经开店的城市吸引更多的会员注册；在目标群体中形成一定的知名度和美誉度；在对全国酒店业的发展产生一定的导向力。
（二）市场现状和策略
1、市场现状:
现有酒店行业主要分为两大类：
一是传统类型酒店，这类酒店中低档的多是独立分散，以提供传统意义上的住宿和餐饮为价值取向，中高档以致奢华档次虽有国际性连锁品牌，但其价值重点在于顾客高端社会地位和身份的象征无，以住宿、餐饮、商务活动设施的高档为其产品核心价值。传统类酒店以在场的实物为其产品的核心价值，可以称之为第一代酒店。
传统类型中的豪华酒店目前大部分都由国外品牌公司在管理，可以说五星级的酒店都是国外品牌的天下。豪华品牌主要集中在北京、上海、三亚三个城市。这些品牌最大的竞争力在于对于高档客源的吸引力和高认知，除了可以带来相应的国际客源外，还能吸引本地的高端客户——政要、名流、企业家等。
传统高档酒店在相对发达的大城市较多，具有很强的竞争力。
中低档酒店遍布国内各地，数量巨大，孤立分散，谈不上品牌效应。或靠价格，或靠位置吸引相对应层次的各种类型的客源。
二是近年来兴起的快捷商务酒店，例如如家、汉庭、7天等，这类酒店的特征是超越传统物品档次的价值观念，舍去多余的传统意义上高档物质性物品，引入时代新兴的简约时尚理念，配以简约时尚风格，提供舒适的住宿环境，新理念下的价值参照体系，使得顾客在花费较少的前提下，仍能享受到另一种舒适的感觉；同时，通过连锁效应，为顾客提供便捷的住宿服务。这类酒店的价值重点在于经济实惠和便捷。可以讲这类酒店称之为第二代酒店。第二类酒店主要定位在商务差旅顾客，从价格档次上划分，属于中低档次。
通过上述分析，在现有的酒店业竞争格局中，还有很大的市场空间和机会可以去
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