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第三章 市场竞争分析 第一节：市场竞争分析 第二节：基本竞争战略 第三节：市场地位与竞争战略的设计 第四节：市场竞争新模式—战略联盟 1、行业内企业： 现有竞争者间的抗衡：份额竞争、均衡竞争、差别竞争、多角化竞争 2、新入侵者的威胁： 3、替代品的威胁： 来自替代品的压力 4、供应商的威胁： 企业与供方的供求关系、企业与供方竞争结构的差异、企业在供方业务中的位置、供方与其替代品的力量对比、供方企业差别及其转换成本 5、购买者的威胁： 对企业的威胁主要是议价能力 二、市场竞争的形式 1、价格竞争： 是生产经营同种商品的企业为获取超额利润而进行的竞争。 一般认为，消费者购买的唯一目的是从他的货币资源中获得最大的满足。因此，企业通过降价，来扩大销售。 2、非价格竞争： 是通过产品差异化进行的竞争。 一般在不改变产品价格的情况下，通过改变产品的某些属性，使得与其他产品存在差异，来吸引更多的消费者购买。是企业竞争的高级形式。 三、分析竞争者的步骤(P337-340)六个主要步骤 （一）竞争关系与竞争者的识别——发现竞争者 四种层次： 品牌竞争者：指产品规格相同，但品牌不同的竞争者 形式（产品）竞争者：指生产不同规格档次的竞争者 一般竞争者：指提供满足同一种需求