第6章：市场营销战略.pptVIP

第六章 市场营销战略 6.1企业战略规划 6.2竞争性市场营销战略 6.3市场营销管理 6.4市场营销组合 企业战略，是企业为求取自身的生存和稳定发展而作出的总体性谋划。 决定和影响企业方向性，全局性，长远性。 规划企业战略的关键是进行战略分析和战略选择 企业目标与市场机会相匹配 6.1 企业战略规划 企业战略规划的一般程序： 三、确定投资组合 前提：所有的公司都是由两个以上的经营单位所组成。换言之，一切经营单位都有若干在经济上有明显区别的产品或市场片。在一个公司范围内的这些经营单位合称为企业的业务组合 。 分解成若干战略业务单位（SBUs ） 合理安排业务组合 决定哪些业务单位应该扩大、减少、或不投资 使企业资源得到合理配置 波士顿矩阵（BCG Matrix） 制定公司层战略最流行的方法之一。该方法是由波士顿集团( BCG)在上世纪70年代初布鲁斯发明的。BCG矩阵将组织的每一个战略业务单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个提供高额的潜在收益，以及哪个是组织资源的漏斗。 布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。组合的构成取决于现金流量的平衡。” BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。  销售增长率—市场占有率矩阵 注意问题1 核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率。 --销售增