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果品推介及促销活动方案的报告 　　水果店策划方案　　一：网站结构　　二：目标群体　　三：目标群体特点　　四：消费状况与分析　　1.个人消费者需求　　2.礼品消费者需求　　3.团体消费者需求　　4.事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求　　五：包装策略　　六：订购方式　　七：配送方式　　八：支付方式　　九：会员注册　　十：降低水果的损耗方式　　十一：推广策略　　1.导入期推广　　2.成长期推广　　3.成熟期推广　　十二：开业宣传方案　　十三：活动延伸方案　　十四：投入产出　　网站架构　　1.店铺介绍　　2.文化理念　　3.产品介绍　　4.公告栏　　5.会员注册　　6.留言板　　7.联系方式等　　大致主要是包括这些内容，具体情况可以在详细添加小版块　　目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。　　因此我们的客户群在那里，大致归纳如下：　　1.大、中学生　　2.上班族　　3.写字楼的白领　　4.酒店餐饮以及小区　　5.其他消费群体　　目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势，。　　消费状况以及分析：　　水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：　　1.个人消费者需求　　年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、　　2.礼品者需求　　水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。　　3.团体消费者需求　　团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。水果包装　　散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语　　礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语　　订购方式　　1;网上订购　　2：电话订购　　3：短信订购等等　　建议通过互联网方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间　　配送方式：　　1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分　　2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送　　支付方式：　　1：网上支付，通过银行转账　　2：最好是开通支付宝　　3：另外还可以上门收银　　品牌策略　　1、通过媒体进行品牌推广　　随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。　　在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告　　在公交车、地铁上做活动广告　　2、通过活动进行品牌推广　　活动主题：水果网店开张仪式　　活动时间：xx年xx月xx日　　活动地点：xx　　节日活动　　我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节　　店里活动　　每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们，并发送邮件。　　此外:　　生鲜商场促销活动方案　　为了做好“店庆”的准备工作，并且希望能在店庆的时候生鲜商场能够为我们的店庆活动增光添彩，所以我生鲜商场生鲜组特别准备了以下促销活动。具体方案如下：　　活动一：风情水果节——热带水果周，国产水果周　　促销品种：我们把生鲜组的水果分成了俩大部分，分别是国产水果和热带水果。其中热带水果为：龙眼，芒果，山竹，榴莲，菠萝，菠萝蜜，香蕉，火龙果，木瓜。国产水果有：香蕉，西瓜，榴莲，山竹，苹果，菠萝，富硒苹果，甜瓜系列。　　促销场地：超市生鲜商场生鲜组　　促销陈列方式：堆头陈列　　其中我们在国产水果周中还要推出为期一天的西瓜节，这一天我们要在堆头上陈列品种不同的西瓜，如麒麟西瓜，黑美人西瓜，无籽西瓜等。　　活动二xx蔬菜“特”卖　　在店庆到来之际，我们要用“菜”博会的方式来推动我们的蔬菜的销售。在活动期间我们会准备一些有特色的商品来吸引顾客，在堆头上陈列一些能够吸引眼球的“特