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市场营销实战总结 　　市场营销实战感受　　读万卷书，不如行万里路。对于市场营销这么强调实践的课程，如何将知识运用到实际的操作中，对于我们来说是一件值得思考的事情。于是，我们开展了一次市场营销实战的训练，而我们的项目就是对健力宝旗下爱运动的品牌调查。　　首先，作为三水人，我对于健力宝有着一份特殊的情感，也许是因为从小就喝这长大的习惯吧。对着这个民族品牌的日益衰弱，希望能利用自己的专业知识，找出其中的原因并提出相关的建议。而在本次的调查中，我发现原来实战与课本的知识是有着如此大的差别，我们不得不面对很多自己不曾设想的问题。　　第一个问题是，调查什么？在确定调查的主题时，小组就出现了很多种方案。最终我们确定了进行爱运动的品牌调查。一方面是因为健力宝公司对于爱运动这个新产品有推广的需要，而爱运动的受众主要就是年轻人。另一方面，品牌营销在市场营销课程中是重要的一个环节，我们希望能做到学以致用。　　第二个问题，如何设计问卷？问卷设计的好坏，将直接决定我们本次调查的质量。在短短的两页纸调查中，我们问什么问题，如何问，问的顺序是如何，这些都是我们直接需要解决的问题。为了设计出一份科学合理的问卷，我们耗费了无数的心血，在多次的讨论修改之后终于“苦尽甘来”。　　第三个问题是调查活动的执行。如何劝服同学接受我们的调查呢？所以，在时间、地址、人员的选择上我们也(来自:写论文网:市场营销实战总结)是下了一定的功夫。例如，选择在吃饭时间，在饭堂门口，以吃晚饭走出来的同学为主攻对象…这些都是我们经过实践总结出来的经验。在本次调查的活动中，我们调查的对象以学生为主，而大部分同学对于我们的工作配合度是挺高的，所以我们的工作进展比较顺利。但同时，我们也认识到，如果将调查放到学校外，那我们遇到的阻力可能就是现在的好几倍，这就更加考验我们的耐心和能力了。　　总的来说，这次市场营销实战给了我一次很好的锻炼自己的机会。首先很高兴能与一群有着不同特长的同学合作，在他们的身上我认识到了自己的不足。同时，这次实战经验让我对于市场营销有了更深刻的了解，也明白了自己在这个领域还只是入门者，需要学习的知识还很多。所以，以后还需要不断地通过实践学习来锻炼自己！　　市场营销——销售实践心得　　姓名：雷浩专业：物流管理学号：为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期做了一次关于市场营销的兼职，虽然我的专业不是市场营销，但是它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。市场营销的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过实践，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的课堂学习过程基本上都是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，市场营销的实践活动成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；销售就是一种实践过程，我们可以通过销售来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。销售在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过销售，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。　　我利用周末的时间去做了一份关于市场营销的兼职，我们面带微笑面对每个客人，本着为一切为了客人利益的原则，而且我们的价格比较合理，所以销售情况还是比较好。而且我们作为学生，也比较了解学生的偏好，卖的商品比较受欢迎，通过这次兼职，让我对好多知识有了新的认识，以前的好多观念在慢慢的　　改变，我回顾了这次的销售过程，感觉真是收获不少。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已。　　这次的兼职，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。实践是个人综合能力的检验。要想胜任这些