“雪花啤酒_勇闯天涯_”社区推广方案.ppt

雪花啤酒 勇闯天涯 雪花啤酒北京社区推广方案 勇闯天涯 自然之选 THANKS! * * 2010年4月 勇闯天涯五一促销活动 活动简介 活动范围：北京KA大区精选10家优质大卖场周边大型社区 活动主题：雪花啤酒 勇闯天涯 促销产品：原汁麦、勇闯天涯500ml瓶、金纯生500ml瓶 活动时间：4月18日-5月9日 联动方式：KA与邻近社区结合 活动目的 1、为了提升雪花品牌在商超系统的知名度，扩大 雪花啤酒的受众群体。 2、抓住五一档销售机会，提升雪花啤酒的销量， 区域内抢占市场份额。 3、打击竞争品牌。 活动现场效果图 活动拉动 社区活动 商超促销 1)扩大雪花品牌知名度 2)告知商超促销活动 3)吸引人群 促销活动 超有人气 活动拉动方式 社区活动 商超促销 1、提前张贴活动通告 2、现场销售雪花产品 3、社区互动游戏 1、社区活动兑奖点 2、商超奖上奖抽奖 1)扩大雪花品牌知名度 2)传递商超促销活动 3)吸引人群 消费者的联动方式 获得奖励，并在附近 KA兑换相应奖品 中型社区活动 劲闯九宫门 消费者参与 雪花社区活动 商 超 五一促销社区活动规划 社区活动时间规划 *雪花提供的北京商超活动名单 *根据客户提供的商超活动名单甄选每个KA附近两个规模较大社区参加活动。 *参与活动共30个大中型社区。 *整个社区活动在三周内完成，每周活动8-10个社区。 5个社区 4个社区 5个社区 5个社区 4个社区 4个社区 3个社区 社区场次 日 六 国庆假期 国庆假期 日 六 日 5月9日 5月8日 5月3日 5月2日 4月25日 4月24日 4月18日 五组人员同时启动 时间排期和规划2010年4月18日-5月9日 知春里店 沃尔玛 酒仙桥店 京客隆 选择以上10个超市附近的共30家社区进行促销路演 和平里店 美廉美 方庄店 石景山 通州店 马连道店 马家堡店 姚家园店 望京店 家乐福 门店 超市 社区活动宣传 DM投递 社区横幅 道旗（活动当日） DM派发（活动当日） DM投递 社区横幅 道旗（活动当日） DM投递 社区横幅 DM派发（活动当日） 道旗（活动当日） DM投递 社区横幅 社区横幅 DM投递 社区横幅 道旗（活动当日） DM派发（活动当日） 道旗（活动当日） 社区活动-活动区域规划 主背景板-活动主题展示 游戏： 九宫门 礼品区 销售区 问卷 填写区 游戏： 套圈 抽奖转盘 品尝区 啤酒堆头 围挡 （A字板） 社区活动-调查问卷 问卷填写区 限时抢购区 抽奖转盘 劲闯九宫门比赛区 品尝区 销售区 居民自愿填写调查问卷 问卷数量：300份，填完为止 工作人员发放礼品（瓶起、笔，各150份） 填写问卷须知 套圈游戏区 礼品区 社区活动-问卷设计 调查问卷内容： 1、雪花勇闯产品知识问答：该部分共3道题 ①原汁麦的有什么产品特点是什么？ ②雪花啤酒勇闯天涯活动共开展了几届？ ③华润雪花啤酒（中国）有限公司目前有在全国有几家 工厂，雪花啤酒连续几年全国销量第一？ 2、参与者个人信息：姓名、年龄、平时啤酒饮用情况 职业，联系方式 3、勇闯产品信息：消费者保留部分 问卷填写区 限时抢购区 抽奖转盘 劲闯九宫门比赛区 品尝区 销售区 套圈游戏区 礼品区 社区活动-限时抢购 凡现场购买任意4瓶雪花啤酒方可参与转盘游戏； 限时购买流程为：购买4瓶雪花---转盘抽奖---领取中奖图章---登记个人信息 ----去KA店购买---活动现场报销（小票收回）。 24个中奖格中： 有4个获赠购买1箱雪花啤酒全额报销的中奖格，转中此格者需活动当日限时到附 近指定KA购买1箱雪花啤酒，凭购物小票和身份证原件到活动现场报销； 有6个买赠中将格，分别是获赠买3送1，买5送2，买10送5的奖励，每种奖项2个中奖格； 有1个自行车中奖格，每场活动1辆自行车，转完后将此中奖格改为赠购买1箱雪花啤酒全额报销中奖格； 其他中奖格为参与者获得指针指向区域的相应礼品或优惠。 比赛时间：上午10:45~下午17:00。 比赛须知 限时抢购（转盘游戏） 问卷填写区 限时抢购区 抽奖转盘 劲闯九宫门比赛区 品尝区 销售区 套圈游戏区 礼品区 社区活动-活动内容 比赛参与者需购买2瓶雪花啤酒产品，方可参与此游戏 在目标区域放置各种品类的雪花啤酒，消费者每人每次领取5个套圈，套中即可中奖。 可通过调整距离的方式控制中奖率，每天用量控制在250瓶左右 工作人员颁发相应啤酒礼品 比赛时间：上午10:45~下午18:00 比赛须知 套圈 问卷填写区 限时抢购区 抽奖转盘 劲闯九宫门比赛区 品尝区 销售区 套圈游戏区 礼品区 社区活动-活动内容 比赛参与者须购买2瓶雪花产品，方可参与； 在工作人员规定的距离将足球踢向九宫门任意一门， 居民