如何写出有“带货”能力的文案-.docVIP

如何写出有“带货”能力的文案? 　　相比“品牌文案”看重的“走心”、“调性”、“金句”，产品文案更重视对销售的促成。 　　通俗地讲，就是产品文案是否具备“带货”能力? 　　用户看了你的文案，会不会心痒难耐地点击“购买”按钮? 　　撰写产品文案的最大难点，在于既不能让它像品牌文案那样飘渺，又不能沦为一份枯燥、晦涩的“说明书”。 　　想写出具有“带货”能力的文案，需要妥善处理4个关键点：产品定位、产品功能、使用场景、产品价格。 　　针对这4个要点，运用不同的策略和技巧，才能正确地“翻译”产品信息，让文案成为引发用户购买冲动的“诱饵”。 　　1 　　产品定位 　　利用“对标公式” 　　逃离“知识诅咒” 　　初级的产品文案常犯的一个错误，就是下意识地认为用户对产品的认知和自己处在同一水准。 　　但实际上文案工作者已经积累了大量关于产品的信息，而用户对产品却是完全陌生的。 　　《粘住》一书的作者将这种情形叫做“知识的诅咒”(Curse of Knowledge)： 　　如果我们对某个对象很熟悉，我们就会很难想象在不了解的人的眼中，这个对象是什么样子。我们被自己所掌握的知识“诅咒”了。 　　在知识的诅咒下，产品文案要么语焉不详，要么晦涩难懂，很难解决一个基础问题：这个产品到底是什么。 　　因此在描述产品定位时，要尽量避免抽象、专业的词汇，为产品寻找“对标物”，用