海南大公馆城市别墅推广方案.docVIP

HYPERLINK /?zl_wd 地库网—中国地产资源第一网www.cD 超级地产资料库！房产营销策划案例！策划师，置业顾问，工程师，造价师，评估师学习宝典 点 击 获 取 免 费 资 源 中管网房地产频道 HYPERLINK 《2009版房地产企业管理大全》内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：02568698693 手机 QQ: 961531377 376977591 616843241 中管网房地产频道 HYPERLINK 《2009版房地产企业管理大全》内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：02568698693 手机 QQ: 961531377 376977591 616843241 海南大公馆城市别墅推广方案 ? 前言 ? ??? 别墅是一种对顶级生活追求的居住方式，随着国际文化交流和新时代观念的冲击，别墅的开发理念和市场选择都发生了很大改变。从目前别墅市场的走势来看，供需增加的趋势更加剧了行业间的竞争。 ??? 随着别墅市场竞争的加剧，别墅的营销策划显得异常的重要。有调查显示，在十大更需要策划服务的行业中，房地产排在了首位。 ??? 别墅项目的营销策划与其他类型的房地产项目比较，并没有本质性的差别，只是由于别墅项目产品的稀缺性与客户的高端性，使别墅项目的营销策划需要更加准确的、更加扎实地完成营销策划的每一个环节，任何一个环节的漏洞，都可能导致项目销售停滞。所以，针对项目的市场定位，产品定位，产品设计制造，市场推广，客户服务的大量扎实细致的基础性工作就显得必不可少，一个别墅项目的成功，正是这些基础工作的成功。 ??? 别墅市场发展到今天，已绝非一两个营销理念或营销奇才就能够左右市场的。需要认真塌实的作风，系统科学的研究和大量的基础工作，方能使项目的成功得到坚实的保证。 ??? 更由于目前舆论不利于房产市场蓬勃发展，大公馆项目在推广方面更应有所作为，采取积极主动出击的强势姿态亮相市场。 ??? 同时，借大公馆的推广势头，进一步塑造金手指企业品牌形象，以利于今后公司其他项目的整合推广。 ? 第一部分? 消费群体分析 ? 一、购买别墅的人士为： １、福布斯级超级富豪 ２、大中型国有企业的最高层管理人士 ３、大中型外资企业的高层管理人士 ４、中小民营企业主 ５、文艺界、文化界知名人士 ６、高级知识分子：高级医生、高级教授、高级工程师、高级律师 ７、政府机关和事业单位高级公务员 ８、海归派人士 ? 二、购买别墅的人士共性特征： 年龄在30岁――60岁，主力是35――50岁，多为男性 这一部分人士有稳定的较高的社会收入，有一辆或一辆以上的车 有较高的社会地位，有的甚至有显赫的社会地位 日常生活不张扬，深藏不露 家庭人数大多在３－６人 三、行为习惯及爱好（共性） 商务社交活动多，经常出入高档消费场所 穿着名牌服饰，使用名牌用品 对运动、健康很注重 有主见，个性强，喜欢张扬个性 对香车美女关注 关注政策、财经方面的信息 出差频率较高，经常往返在城市之间 四、对别墅的要求： 1、福布斯级超级富豪要求：环境一流，外观和内部超大豪华，生活、娱乐、健身等配套十分完善，人身财产安全保障； 2、顶级豪华别墅大中型民营企业主要求：环境一流，外观气派，内部装修精致舒适，有文化氛围，对生活、娱乐、健身等配套有一定要求； 3、外资企业的高层管理人士、大中型国有企业的最高层管理人士要求：交通便捷，环境优美宁静，景观别致，有文化氛围，外观美观，户型设计和配套设施适宜居家，并能在一定程度上满足身份和地位的心理需要，人身财产安全有保障，私密性较好，作为二次置业，常住居家经济型居家别墅大中型外资企业的高层管理人士； 4、小型民营企业主（个体户）、文艺界、文化界知名人、明星运动员、高级知识分子、政府机关和事业单位高级公务员、海归派人士、职业投资者要求：有升值空间 ? 第二部分? 广告公关策略 ? 一、背景分析 1、逆市而动——大公馆整体销售价格大幅提升 2、新品上市——第四期适时推出? 一、二、三期项目配套成熟 3、市场巨大——项目面向全国乃至亚洲? 富豪数量剧增 4、房源有限——国家严控别墅用地? 行业门槛抬高 5、性价比优——项目价格仅与京沪杭普通房价相当 6、既往效应——项目在社会上已经树立起一种品牌形象 7、销售停滞——急需迅速拉动 ? 二、广告策略 此次大公馆调价和四期的推出，足以引起公众和特定对象的的高度关注，造成对大公馆项目有利的声势，但同时亦可能引发舆论热议或置疑。 对此应借公众和媒体高度关注之“势”，利用媒体发布相关信息和意见，同时独立举办或参与一些带有公益性质的活动，