考虑参考效应的收益管理动态定价研究-管理科学与工程专业毕业论文.docxVIP

万方数据 万方数据 硕士学位论文 硕士学位论文 考虑参考效应的收益管理动态定价研究 摘 要 近年来，收益管理的应用已从航空、酒店、汽车租赁等传统行业向交通、医疗、广 告、电子商务等行业扩散，理论界对收益管理方法和技术的研究也日臻成熟和完善。然 而，现有收益管理研究一般将顾客需求视为外生变量，忽略其个体行为特征，降低了收 益管理方法的有效性。本文基于前景理论，考虑顾客有限理性行为中的参考依赖特征， 以基于参考效应的需求模型代替基于短视型顾客行为假设的需求模型(与支付意愿有关 的需求分布或确定性需求函数)，以前景理论、最优控制理论、随机动态规划理论等作 为研究工具，基于静态和动态两类参考价格构建动态定价模型，探索参考效应影响下的 收益管理定价策略。 本文的研究主要包括以下四部分内容：第一，参考效应的具体表达与刻画；第二， 乘性参考效应作用下，考虑静态参考价格的动态定价决策；第三，加性参考效应作用下， 考虑动态参考价格的正向更新价格策略；第四，加性参考效应作用下，考虑动态参考价 格的随机动态规划模型。针对第一个问题，分析静态参考效应和动态参考效应，刻画加 性参考效应模型和乘性参考效应模型，获取参考点依赖行为作用于顾客需求的一般规律。 针对第二个问题，构建基于静态参考价格的连续时间收益管理定价模型，给出了闭型解， 得到静态参考效应作用下，企业的连续时间定价规律。针对第三、第四个问题，构建