陈安之超级说服力.pptVIP

精神上的准备 静坐 放松心情 看书 听录音带 体能上的准备 瘦身 行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：142深呼吸，早餐要少吃，（吃的越多越累） *食物会影响人体的磁场 多喝果汁：西瓜汁，橙汁 多和维生素：缺乏的话磁场不够强 体能上的准备 素食带来耐力---牛马，长寿 肉食带来爆发力---虎狼 *自然法则：吃草的一定被吃肉的吃掉 最好不要混着吃淀粉类和蛋白类的食物 吃素时最好吃蛋 吃肉的技巧 *不要混着吃（磁场不纯） *牛肉带来竞争力（食物磁场共振） *政治人员吃猪肉 体能上的准备 中医的理论： 1.吃什么补什么，所以不要吃太老的东西 2.子时（23：00-01：00）不要剧烈运动 1)能量阴阳调和补充的时候，人的体能会依照太阳和月亮的磁场而受到影响 2)举例：针灸时选择时间因为时间会影响五脏六腑 有氧运动：慢跑，游泳，散步，骑车 专业知识的准备 拜访前重新复习一下产品介绍 5.了解顾客的问题，要求，渴望 渴望：　　①现在的 ②喜欢、快乐 ③更换、更改、改变……④决策人是谁……⑤解决方案（是不是唯一的决策者）　　当与顾客初次见面时，一开始先说①家庭②事业③休闲④财务状况　　推销中的提问：很详细询问：　　① 你对产品的各项需求　　② 你的各项要求中最重要的一项是什么？第二项、第三项呢？（因此得出顾客的“购买价值观”！）此为“测试成交”。　　关键是彻底了解顾客的价值观，然后再正确的提出解决方案。 6.了解被说服者的思考模式（三个硬币） ①配合型：看相同点（因此，应向顾客们的成功销售经验，然后，引导新的服务） ②同中求异型：60%的人属此。先肯定2种方法相同，再提出不同。 ③异中求同型：先肯定不同之处，承认“不足”之处，然后求同。 ④折散型：争执内在矛盾，反对一切。 7.解除反对意见 所有的抗拒点，都通过“发问”解决。 借口型抗拒（常见的） 甲：“最近我没有时间”或“我再考虑考虑”或者“我们的预算不够” 乙：“先生，您所提出的问题非常的重要，待会我们专门来讨论您所提出的问题，现在我想花几分钟来介绍一下，我们的…… 反客为主法： 甲：“你们的产品太贵” 乙：“这就是您为什么要买我们产品的原因。” 甲：“你说什么？” 乙：“先生：您想得到最低的价格是不是？” 甲：“是的。” 乙：“如果这种产品您可以得到最好的品质以及最低的价格，您是不是会买呢？” 甲：“是的。” 乙：“这就是您为什么应该马上购买的原因，因为您今天购买我们的产品，您所得到的是最低的价格…最好的质量…” 提示引导法（潜意识说服） 1.形容对方身心环境状态 2.加入提示引导词 会使您，会让您，会帮您 3.讲述你要说服对方的内容 举例：当您正在考虑到价格问题的同时也会让您注意到好的产品品质和服务品质也是非常重要的，您说对吗？ 当您正在考虑到是否赞助我们的同时也会使您注意到赞助我们对念产品的宣传也是非常重要的，您说对吗？ 重新框定法----重新定义 贵＝品质好 不需要＝不了解 没时间＝产品如何提升您的效率（反客为主） 8.成交的方法 1）假设成交法： 不要问你是否同意，是否购买。 问：假如你同意，那么是什么原因使你同意的呢？ 举例：假如你同意做一个男生的女朋友，那么是什么原因使你答应他的呢？ 2）“心脏病”成交法 突然倒下假装心脏病发作 举例，陈安之 3）2选1成交法 您是今天购买还是明天购买呢？ 4）和尚成交法 养活家人 5）沉默成交法 对方不谈话，自己闭嘴让对方签字为止，先开口者死 6 )打断惯性成交法(NAC) 举例：安东尼·罗宾\尚致胜 7 ) 预先框定法 举例：你善良…善良者帮助别人 你成功…成功者果断 你果断 8）对比原理成交法 先提出最贵的产品，再抛出低价的产品 9）回马枪成交法 辞别时，请教顾客自己何处讲得不好，然后返回重讲（最可恨的抗拒是未讲出的抗拒） * * 超级说服力 全世界每一个人都是推销员 婴儿 小孩子 讲师 企业家 问题只有两个： 你会推销 你不会推销 顶尖推销员（说服者）具有的信念 1.我可以推销任何产品给任何人在任何时间 2.世界上没有不能成交的顾客，只是我不够了解他 3.任何时候全力以赴，把全力以赴养成一种习惯 举例：乔吉拉德 　　　安东尼·罗宾 每一个人的成就大小不会超过他的思考格局 挑战不可能，你才知道你的潜力在哪里 举例：甲骨文ORACLE老板 Larry Ellison 　　　孙正义 说服要用问的 游戏：扑克牌 问问题的技巧： 1.永远从最简单的开始问 举例：你愿意嫁给我吗？（很差劲的问题） 　　　你叫＃＃＃，是吗？ 　　　你是否曾经至少一次玩过扑克牌？ 　　　你座第一排，所以你很渴望成功，对吗？ 推销：走出去，把话讲出来，