常熟华东电子城产品营销报告.ppt

效果评估： 在已经完成的亿丰华东电子城活动炒作和形象推广的基础上，进行相关的销售推广便较为容易的获得销售效果： 1、强销期的市场推广，满足了声势向销售的转换；迅速占领了常熟商业 投资的制高点； 2、人们对亿丰华东电子城的了解更为清晰，更了解什么是电子产品展示 交易中心，其价值在什么地方； 3、投资者们基本了解对于亿丰华东电子城的投资概念，了解其投资 价值。 持续销售期推广目的 常熟市场已经建立了项目为“最佳投资项目”的基本销售形象，在持续销售期需要将项目的各种卖点进一步深化，结合推广活动，完成持续销售的任务。 持续销售期 深挖卖点，重复投资形象传播 阶段广告策略 配合销售活动的进行，促进销售活动的市场影响力 递进 持续销售期报纸广告表现策略 针对华东乃至全国投资大众，从亿丰华东电子城投资价值入手，进行理性配合诉求创意表现。 即在目标消费者所在重点区域尽可能详细地项目存在的各种投资价值，亿丰华东电子城影响的纵深度。务必使常熟市民尽可能多的了解电子城概念以及亿丰华东电子城的升值潜力。 本阶段媒介投放仍将注重“深”度 电视广告表现策略 专题介绍片 详细表现亿丰华东电子城各类卖点，通过对比进行相关的投资项目进行比较。而我们诉求点则是项目的十大价值点。 效果评估： 持续的销售推广，和前期的销售影响，必然为后期的项目销售带来直接的作用： 1、人们对亿丰华东电子城的投资价值进一步了解； 2、各类经营者更加了解电子专业市场的消费形态，产生购买冲动； 3、促进项目后期销售，完成尾盘消化。 收尾期推广目的 根据项目的销售计划和进度，届时亿丰华东电子城的销售目的已经基本完成。为了配合收尾的需要，结合销售公司提出的促销政策，进行必要的广告信息发布，便可完最终成目的。 清盘收尾期 阶段广告策略 结合商家入驻、促销信息的发布 提醒人们再次关注亿丰华东电子城 收尾期报纸广告表现策略 “现实商机”，谁都可以轻松拥有 即我们尽可能少的范围、尽可能小的版面投放媒体——我们的目的只有一个：传播促销信息。然后利用人们口碑传播进行相关宣传。 抓住利益点，点状触击市场 利用既有市场认识逐步减少媒体投放 NP软文 NP软文 NP开盘硬广告 NP诚邀招商广告 NP硬广告 演示结束 敬请指正 道路对旗 车体 亿丰华东电子城 在常熟“跑起来”！ 悬念户外广告牌 [ 户外广告展示原则]： 户外广告为“悬念推广”之核心，炮制“亿丰华东电子城”市场形象悬念 [户外广告展示标准]： 广告牌上内容随时间之变化，实现信息之转化，达成告知之目的 ? [ 户外广告展示方式]： 1、第一周，广告牌仅仅出现亿丰华东电子城的品牌名称以及LOGO； 2、间隔一周或两周，人为造成广告牌内容的脱落，逐步出现亿丰华东电子城的市场形象； 3、开盘前一天，广告牌关于亿丰华东电子城的形象完全展示，主题内容为：“华东地区最大的电子产品展示交易平台”。 中国第一联动 音频传播 音频推广第一锤 操作方式： [音频传播原则]： 联动长江三角洲主要目标城市，在一个时刻内，造成长江三角“听之”的传播真空 [音频传播标准]： 配合开盘系列活动的巨型，在全国7家交通频率进行现场直播 ? [音频传播方式]： 1、联系电台：南京、无锡、上海、苏州、镇江、扬州、常州交通频率； 2、邀请各电台“名记”到镇江进行相关采访； 3、开盘当天，配合现场活动，进行声音在常熟全程直播，各地方城市实现同一时间内全程转播； 4、在活动前，各地广播电台给以相应的广告支持。 开天辟地，独创新式 媒体推广 媒体推广第一锤 1、大型公关活动，已强势建立起“亿丰华东电子城·华东地区最大的电子产品展示交易平台”的品牌形象及品牌价值 2、在常熟项目的整合推广中，已强势建立起“亿丰华东电子城·华东地区最大的电子产品展示交易平台”的市场形象和知名度 3、项目本身的优势资源必将延续品牌力的“羊群效应”，推动亿丰华东电子城招商及销售的高潮。 注：由于项目进程的需要，可设立经营管理公司，使招商推广提前展开 推广条件： 品牌张力 推进招商 第二战线 广告策略 招商媒体推广两大要素： 关于亿丰华东电子城品牌形象的建立 关于亿丰华东电子城招商推广的完成 递进 树立亿丰华东电子城华东最大的电子产品展示交易平台的形象，使其成为常熟又一标志性产业物流中心，形成为城市名片，占据华东地区电子产品展示交易市场领跑者地位。 前期推广目的 第一阶段推广目的 圈定长江三角洲地区，以苏州为重点在短期内迅速打响亿丰华东电子城的品牌知名度 从亿丰华东电子城品牌效应入手 明确树立亿丰华东电子城核心理念 逐步深化亿丰华东电子城品牌形象 前期 从展示、交易、物流、相关配套等多方面创意表 现使亿丰华东电子城形象逐渐具象 广告表现 品牌形象宣传、重大事件公告 后期 报纸广告表现策