OTC市场终端销售操作手册（制度汇编范本DOC格式）.DOCVIP

个人收集整理 勿做商业用途 PAGE2 / NUMPAGES2 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 ＯＴＣ市场终端销售操作手册 　　做好ＯＴＣ市场终端有利于树立、提升企业形象、宣传产品品牌、功效、收集市场信息及增强对市场的调控能力等功效。 　　产品价格的混乱往往是从终端开始，窜货往往是从经销商开始，“打假”一般是从终端开始去寻找源头，所以建立稳定的终端网络，不仅可以有序地推进市场，完善销售、服务体系；而且可以稳定市场价格，抵制窜货，打击假货，掌握市场主动权，减少对经销商的依赖。 版权文档，请勿用做商业用途 一、ＯＴＣ市场终端该做什么？ 　　（一）建立ＯＴＣ市场终端网络 　　建立好ＯＴＣ市场终端网络有利于有序地推进市场，有利于对终端进行有效管理控制，有利于完善各种服务体系。 　　１．建立ＯＴＣ市场终端档案 a．? 建立零售场所档案及零售场所人员、电话、地址及从业人员对厂家的需求信息。 b．? 终端分布情况。绘制终端分布图，记录各终端联系电话号码和联系人姓名，掌握这些情况，便于随时与终端联系及走访。版权文档，请勿用做商业用