PA人寿保险公司销售模式研究报告.docVIP

个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 勿做商业用途 PA人寿保险公司销售模式研究 摘要 随着全国人均生活水平的提升，人们对安全、健康等提出了更高的要求，人寿保险行业伴随着人们的所需而诞生。尽管人寿保险在人们的日常生活中逐渐占据了较大的位置，但是中国较为严重的城乡区别以及较为明显的地区性收入差异，导致了人寿保险在全国范围内的销售模式有着无法满足各个地区的不同需求。因此，以统一的销售模式应对不同地区、不同收入、不同人群的消费群体存在着严重的问题。 对于PA人寿保险公司发展的总体趋势而言，销售模式过于统一，严重的刻板销售方式导致无法满足不同地区、不同收入、不同人群的不同需求。因此，如何针对不同地区、不同收入以及不同人群进行保险销售，是保证客户服务，以及增加公司收入的根本。所以说，为满足不同地区、不同收入、不同人群，PA人寿保险公司的销售模式的转变成为了PA保险公司迫在眉睫的需求。 本文在对PA人寿保险公司经营现状，营销模式，营销模式存在的问题，地域性收入、教育、文化、需求差异对其寿险业带来的影响分析的基础上，针对寿险市场地域性收入、教育、需求的特点，针对性地提出了PA保险公司在一线城市、二线城市、三线城市的寿险销售模式，并对新的销售模式进行评估，以及在工作实践中对新的销售