海南房地产客户群体分析-中文文字版.docVIP

海南房地产客户群体分析 目 录 主要视点 第一部分：海南已购住宅客户研究 第二部分海南意向购房客户研究 一、生活背景 二、现有住房 三、区域关注及价值点 四、产品及价格 五、支付方式及信息渠道 六、主要客户类型 （一）经济投资型客户需求偏好 （二）中产休闲型客户需求偏好 （三）中产投资型客户需求偏好 （四）富裕投资型客户需求偏好 （五）富裕休闲型客户需求偏好 （六）养老型客户需求偏好 客户分析总结 调研说明： 2010年1月，国务院批准了海南国际旅游岛的规划，这对海南省打造旅游休闲度假产业奠定了坚实的基础，吸引了众多投资者的目光，随之海南房地产市场的大热更是验证了海南房地产市场所存在的契机，基于此，我们通过对海南房地产消费者的研究，构建海南房地产典型消费者的需求特征，包括居住现状、未来置业目的、生活方式等内容。 本次调研主要在新浪乐居网上发布针对消费者进行的网络定量调查研究，对全国消费者进行了在海南置业意向的调查，有效群：本总数15，000份；除此之外，还对海南省几大典型城市（海口、三亚、博鳌等）中典型楼盘的案场经理进行深度访谈，以掌握海南房地产市场已购客群的特征，所涉及的楼盘涵盖各种物业类型，高中低档均有覆盖，有效样本20份。通过以上两种调查方法，我们得出海南省典型城市消费者的现状及未来需求的基本数据，并对这些数据进行整合和分析，来描绘出海南省典型城市客户需求主要特征