201074安岷供应商管理与谈判议价技巧.pptVIP

议价前的3个分析 比价分析 成本分析 边际利润 分析 谈判取胜的9条规律 先信任 后谈判 遵守等 级制度 不能违 背礼节 不过分 热情 重视闲聊 注意谈 判环境 不要依 赖律师 通过和谈解决矛盾 准确记住对方提供的所有信息 经济订货周期确定法则 T= 2S CR T------经济订货周期； S------单次订货成本； C------单位商品年储存成本； R------单位时间内库存商品需求量 实际操作过程中，经济订货周期可通过结合供应商的生产周期和供应周期来调整， 从而确定一个切实可行的订货周期。当然也可以结合人们比较习惯的时间单位，如周、 旬、月、季、年等来确定经济订货周期，从而吻合企业的生产计划、工作计划。 第五讲、如何对供应商下达订货指令（下） 如何确定最高库存量 定期订货法的最高库存量的作用是满足（T+TK）期间内的库存需求的，所以 我们可以用（T+TK）期间的库存需求量为基础。考虑到为随机发生的不确定库存 需求，一定的安全库存也需要被设置，这样最高库存量就可以求出： Qmax=R×（T+TK）+QS Qmax----最高库存量 R--------（T+TK）期间的库存需求量平均值 T--------订货周期 TK------平均订货提前期 QS-------安全库存量 如何确定定期订货的订货量