商业创意及其评估.docVIP

睿智企业家— 睿智企业家—成功创业的秘密 第一章 理解市场机遇与商业创意的匹配关系 第一章 理解市场机遇与商业创意的匹配关系 ·PAGE 4· ·PAGE 3· 第一部分 第一部分 商业创意及其评估 第一章 理解市场机遇与商业创意的匹配关系 第二章　调整完善需求驱动型创意和解决方案 第三章　创建知识拉动型创意的应用  第一章 第一章 理解市场机遇与商业创意的匹配关系 一、商业创意需与市场机遇相匹配 创业不可能一蹴而就。一切创业都从发现机遇、播种想法开始。在创业过程中，最初的直觉经历从调查、发展、接受实践检验、修改，到继续调查、发展、重新接受实践检验的循环往复过程。这一过程持续到创业者足够确定某商业创意具备潜在价值，值得投资时间和资本（自己的和他人的），或者认为该创意不可行而放弃。 创业有两大基本要点：辨别市场良机和利用市场良机。创业的构思阶段，将为大家介绍通向这两大要点的前期准备工作。 开启创业之旅的第一件事，也是约见投资人时他让你做的第一件事，就是概述你发现的市场机遇和相应采取的对策。下面用两节的篇幅来介绍如何寻找、评估机遇及其相应的对策。这项工作并非一次就能完成，随着创业之旅的推进，你需要不断完善对“机遇”的定义，研究各种促进或阻碍你创业的因素。 本书的主要内容是测评、细化以及修正创业者最初关于创业机遇和对策的想法。第一部分描述如何运用直觉和已有的或容易获得的信息，在创业早期大致明确商业创意（企业卖什么，还有别的能卖吗），某商业提案可行的原因（市场机遇是什么），接下来的几部分将论述如何收集更多信息以验证创业者初期的想法。 不少立志创业的人会跳过初级阶段，一上来就动手写商业策划，并挑出支撑他们最初想法的信息。我们不推荐这种方法，因为你最初的想法更多的只是假设而非现实情况，在变成切实可行的商业提案之前，假设很可能需要重新调整，就像一份文件的初稿一样。初级阶段有助于你实现商业创意的清晰化和具体化，以便在下一阶段考察其价值。 二、商业机遇的来源 商业构想能否强烈吸引顾客的一个原因在于市场需求，它通常指市场尚未解决的问题、市场空白点或已有产品或服务难以满足的“顾客的痛点”。解决市场需求的办法就在于你要卖的东西，可能是某种产品、某项服务或二者的结合，又或者是可以由他人转化成产品的平台技术。 有必要强调的是，即使发明了某项技术、设计了某种产品，也需要找到一个真正充分的市场机遇来实现营销。没有充分的市场机遇，将无法实现创业。 商业创意主要分为两大类。 一类是需求拉动型创意。为了满足顾客需求、解决顾客遇到的问题，创业者要想出某种满足顾客需求的办法，且该办法既能盈利，又是创新。 另一类是知识拉动型创意。这类创意经常涉及某项新技术或技能，其创新之处就相当于市场机遇，但创业者需要找到可盈利的应用领域或市场，即发现需要借助新技术予以解决的问题。 每一类创业开端将用一个章节具体说明，我们将提供各种思考方法来帮助创业者走好最初的几步。本章接下来将论述这两种创业开端的不同。 1．需求拉动型或“企业型”创意 最充分的市场机遇常常来源于满足你的竞争者们所忽视的需求。如果你能为潜在的顾客解决紧迫的问题，或满足其他公司没能满足的顾客欲望，那么你的产品或服务一开始就有很大机会受到青睐。 如何才能发现未满足的需求呢？创业者常常通过自己的生活、职业经历或者观察亲戚朋友的经历，偶然发现一个有待解决的问题。如果他接着发现这一经历不仅仅是个人现象，而是普遍（市场）现象，他就能确定问题的原因（因而提出可以解决问题的办法），一个商业机遇就这样浮现出来了。在依靠需求拉动的情况下，商业创意的基础是构想和思考有可能获得成功的问题解决方案。 汤姆·阿拉森的快递噩梦：快递网站eCourier.co.uk的种子 “你的快递员令人满意吗？”eCourier.co.uk网站上闪出这样的动画视频。也许快递行业看上去不像是创新的沃土，但也可能在汤姆·阿拉森之前，没有人被快递激怒到这种程度，宁愿自己在这个领域开拓创新。与众多城市白领一样，阿拉森早就经历过不靠谱的“快”递，然而，在2003年的一天，他掐着点给一帮朋友送几张比赛门票，一个慢腾腾又邋遢的快递员惹得他非常不高兴，他得出结论：自己干的话，能干得更好。 在给工作失误的快递公司打了几通电话后，阿拉森认识到快递公司的派件办公室从来都不知道有任务的快递员某一时刻在哪里。要追踪包裹，派件员不得不用无线电联络快递员来获取他的准确位置，然后致电阿拉森告知具体信息。每个快递员按工作量分配工作，而不是看他离顾客所在地的距离。由于交通不畅以及同一快递员要不断应付众多地点分散的工作，精确地预测地点和送达时间是不可能的。因此，理应是“快”递的高价递送服务，结果却让消费者两头都没捞着好。这就是顾客遇到的典型问题。你能看出其中的原因吗？ 阿拉森痛斥了快递公