保险公司增援选择.ppt

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2019-05-05 发布于江西
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新人也增员 ;;增员秘笈之一;增员无选择;;请大家写出增员名单;增员秘笈之二;规范增员流程的意义：;增员标准化流程：;在标准化流程中新人的主要任务：;第一次增员面谈流程;1.建立友好关系 2.搜集被增员者资料 3.引导出心理拒绝;1.先处理心理拒绝 2.激发转业需求 3.引导至说明;标准增员的导入话术：（一）家庭主妇;（二）内退人员：;（三）上班族（办公室）：;1.这是什么样工作 2.我将作那些事情 3.这是什么样公司 4.这是什么样部门;面试必谈的六个话题：;;;;;;技巧：肯定 + 叙述 + 要求（封闭性问题）;创说会邀约促成话术;面试交费话术;;THE END