市场营销第九章定价策略.docVIP

第九章 定价策略 内容提要：经济学研究的价格主要是理论价格，是建立在把各种具体的市场现象进行抽象分析的基础上的；而市场营销学中的价格则是在理论价格的基础上，从消费者角度出发，根据动态中的市场情况，结合企业营销目标，着重研究产品进人市场、占领市场、开拓市场的具体的价格策略。企业在定价时，既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的承受能力。本章主要分析了影响价格决策的基础因素，介绍企业定价的基本方法。重点研究企业定价策略及应用技术。 第一节 影响价格决策的主要因素 影响商品定价决策的因素很多，其中既有商品价值本身，也有企业目标和客观经济环境、国家政策、法律等其他因素。商品价值决定是经济学讨论的范畴，这里不再赘述。本节则从影响企业定价决策的角度将所有因素大致分为内部和外部两类，如图9—1所示。 生产成本 内部因素 企业目标 营销组合 影响定价决策的因素 市场供求 商品需求特性 外部因素