毕业论文 弱势啤酒品牌的差异化策略研究.docVIP

PAGE 编号 潍坊学院 毕 业 论 文 课题名称: 弱势啤酒品牌的差异化策略研究 学生姓名: 学 号: 院 系: 专 业: 班 级: 指导教师: 2008 年 5月 潍坊学院毕业论文选题报告 学生姓名 学号 所在院系 专业班级 指导教师 职称 论文题目 弱势啤酒品牌的差异化策略研究 课题来源 社会实践 课题类别 应用研究 选做本题目的原因及条件分析： 原因： 啤酒是目前世界上消费量最大的酒类饮料，全球啤酒产量已连续多年稳步增长，2002年我国啤酒产量超过美国，成为世界上啤酒生产和消费量最大的国家。啤酒也是当前我国消费品中发展热点及增长点。因此我国生产啤酒的厂家日益增多，竞争也越来越激烈。在国内青岛啤酒、燕京啤酒、小麦、克代尔等都是知名品牌，一些外国公司也纷纷抢占中国市场。国内的知名品牌，如青岛啤酒在适应市场竞争的环境下，加大品牌建设和宣传力度的同时还不断推出新口味和具有新功能的产品，突出了自己不断进取的产品个性，扩大了市场领域和消费人群，这使得一些弱势品牌更是举步维艰，为了使这些弱势品牌能得到生存和更好的发展，本文将就这一问题以千岛湖啤酒的生存发展战略为例提出对弱势啤酒进行的差异化策略，比如生产一些有新功能的产品像保健、美容等，还可以在价格、宣传促销等方面显示发挥自己的优点和长处。还可以在分销渠道经营策略等方面进行差异化管理。 本文将力图为弱势啤酒品牌指定一个切实可行的差异化战略，帮助弱势啤酒品牌在经营策略、市场开发、技术研究等方面提出针对性的建议。 条件： 1.利用图书馆的大量丰富的藏书，期刊，报纸。杂志为研究提供理论基础。 2.利用图书馆电子阅览室查阅各类数据库，如清华同方数据库，全文数据库等。 3.附近啤酒厂家的调查分析资料。 4.赵振民老师的专业细心的指导。 指导教师意见： （签章） 年 月 日 潍坊学院本科毕业论文 PAGE PAGE 3 潍坊学院毕业论文开题报告 学生姓名 学号 所在院系 专业班级 指导教师 职称 论文题目 弱势啤酒品牌的差异化策略研究 课题来源 社会实践 课题类别 应用研究 预计完成时间 2008年5月31日 本课题研究的现状、意义，拟研究的主要问题、重点和难点，研究方法和步骤、预期结果： 一、本课题研究的现状及意义 此次论文的目的在于运用所学的市场营销的专业知识和一些相关的资料研究一下关于啤酒差异化策略的实施。通过阅读文献及有关调查了解到，目前国内外对差异化的研究大多注重理论与实践的结合，但也有很多是空谈差异化而没有真正见效果。国内外一些专家对规避恶性同业竞争有许多的看法。 管理大师德鲁克在描述企业的定义时曾这样说过，企业的宗旨是存在于企业本身之外的，企业的宗旨只有一个定义，这就是创造顾客。就是用不同来吸引顾客的眼球，从而引起顾客的兴趣和购买欲望以达到让顾客购买本企业产品的目的。亨利.明茨伯格（Henry Mintzberg）这位杰出的管理研究者认为，差异化就是“管理者在不同角色扮演过程中满足顾客的不同角色的要求”。雨果.芒斯特伯格（Hugo Munsterberg） 是第一位建议将心理测试用于企业管理和企业人员甄选的,他认为“掌握顾克心理也是实施差异化的重要条件”。美国著名管理专家托马斯.彼得斯对于差异化管理也有鲜明的见解，他认为产品差异化与成本领先理论融合是可能和有必要的。被誉为“现代营销之父”的菲利普.科特勒，他在营销管理一书中阐明当品牌与差异创新结合起来的时候，企业的能量才能发挥到最大，差异创新是企业不可缺少的。 在国内的营销专家认为，一个企业中的产品在顾客中的定位有三个层次：一是核心价值。它是指产品之所以存在的理由，主要有产品的基本功能构成。二是有形价值。三是增加价值。其中包括与产品间接相关的或厂家有意添加的性能和服务。在此基础上