《信心百倍做营销》.pptVIP

社会需求增加 增强我们从业的信心 人的需求是可以创造、诱导出来的，也是随着生活水平的提高而不断提高的。进入新的世纪，人们的生活和消费习惯发生着日新月异的变化，越来越多的人意识到时代在变，个人的观念也要改变，曾经被人不屑一顾的人寿保险开始引起了现代人的高度重视。 家庭结构的改变 在计划生育的政策下，大家庭制度的解体，家庭“互助”意识，开始淡漠，投亲靠友已是昨日黄花。现实的生活中，人们需要靠自己的力量来保护家庭，靠自己的能力来抵御生活中的风险。 人口老龄化 1、从2000年到2040年，我国劳动年龄的人口和老年人口之比，将从9.2:1下降到2.9:1。 2、从2000年到2030年，我国在职职工与退休职工的比例，将从4.1:1下降到2:1。 3、医学的发达，生活水平提高、人的寿命在延长，人们开始关注老有所养的问题。 医疗保健制度的改革 1、医疗费用上涨，自费医疗难以承担。 2、人员的流动、职业的选择。 3、公费医疗制度改革、宗旨在“保”而不“包”。 个人收入增加 收入增加意味着一旦失去收入带给家庭的风险也大幅提升。正如买房子希望银行提供按揭一样，为自己或家人准备一份保障而分期数年每年向保险公司缴纳一笔款项，应该是许多人都能接受的。 一种新的投资手段 1.钱放在银行，只能表明名下拥有的财产，而不能说明享受到多少“劳动成果”，而只有花出去，才对得起自己辛苦的努力。 2.人寿保险是以小钱生大钱的理财方式。 风险增加、人人自危 1.交通意外层出不穷。 2.环境污染、恶化加剧。 3.工作压力大，疾病趁虚而入。 如何做到信心百倍 了解自己的能力和优势 发扬彰显自己的个人特质， 赢得更多的认同和赞扬。 把注意力放在自己的观点上，而不是别人的 切忌妄自菲薄，人云亦云，做个有主见的人，而不被他人牵着鼻子走。 认同失败是成功之母 管理者的经验来自于曾经 是被管理者的日子。 花时间去祝贺并享受自己的成功 适当的奖赏与慰劳自己，强 化成功后的喜悦感、成就感。 坚信只要自己愿意，自己可以完成任何事 事情的不成功只是因为自己放弃了，如果肯坚持，水滴终可石穿。 主动热情，积级行动 我一定要“试一试”, 而不是“我看不太可能”。 对寿险工作要深入认识和了解 充分的了解，才能更生活化的诠释保险的意义与真谛，才能将你对寿险的执着信念传递给他人。 尝试着讲正面积极的话 “我说我开心，则我的心打开，我的脸放松，我的眼睛笑起来”用积极正面的话来暗示自己。 外表给人家的感觉，永远是充满信心 没有成功的时候，要学习成功的模式，没有热情的时候，请做出热情的样子。 * *