麻质服装网销文档.docVIP

初步了解总结 B2C市场发展迅速网购用户规模不断上扬。互联网上购物发展迅速，越来越多的人不愿意出门采购，选择网购。网购人群慢慢从年轻人扩展到中年人，总的来说，市场是很大的。 同时，服饰销售是B2C的主力军。但是因为成本比棉料高，手感和舒适度不如棉和化纤好，麻料在目前服装市场上相对少见。但是麻织物的优点 1、透气，有独特凉爽感，出汗不粘身; 2、色泽鲜艳，有较好的天然光泽，不易褪色，不易缩水; 3、导热、吸湿比棉织物大，对酸碱反应不敏感，抗霉菌，不易受潮发霉; 4、抗蛀，抗霉菌较好。 随着越来越多的消费者重视健康环保的生活方式。所以，麻质服装还是有一定的市场空间。 但是根据资料统计分析，消费者（尤其是年龄偏大的消费者）网上购买麻质服饰存在以下顾虑： 1.服饰的尺码与材料。是否是真的麻料 2.性价比 3.售后退换货 4.资金安全问题，卖家信用问题 基于以上考虑，消费者不能很放心的采购互联网衣物。尤其是中年人。 从益鑫泰公司的生产产品来看，其产品主要为成熟男女装，尤其以男装为主，就是说针对的消费人群相较于其他服饰企业来说更加老龄化，这是不太适应服装市场的网络化的。 对象公司简介 湖南益鑫泰麻业纺织服饰有限公司?(集体企业)益鑫泰公司是我国唯一一家从原麻到纺织、印染、成衣全过程生产加工的大型纺织服装企业。益鑫泰品牌坚持“以麻为本”，引领时尚潮流，研发设计出原创、生态、时尚、健康的高品质麻料商务休闲服饰。益鑫泰麻衬衫1996年被天安门国旗护卫队选定为制式衬衫，1998年“益鑫泰”被中国服装设计师协会冠名“中国（国际）服装设计最高奖——益鑫泰最高奖”,获中国服装业永久性殊荣，2004年被评为“中国名牌产品”、“国家免检产品”，成为独家专营麻类服饰（面料）的中国名牌。??“益鑫泰”品牌全面拓展国际国内营销渠道，已在世界64个国家和地区进行了商标注册。在南韩、欧洲、非洲注册全资子公司，形成国际销售网络，并先后设立了英国、韩国、美国分公司，发展了德国、日本代理商。公司国内营销网络覆盖30个省市500多家门店，在行业职业服装团体消费市场中占有相当高的市场份额，是全国公安、商检、税务、海关、高检、高院、司法、海事、工商等22个行业中标定点企业。????公司开发出的2000余种麻类新面料，由苎麻、亚麻、大麻、丝、毛等天然纤维精加工而成，填补了国内乃至国际麻类服装业多项空白，并大部分成为益鑫泰高档衬衣、西服、T恤、西裤、夹克、职业服装等系列服饰用料；益鑫泰系列服饰因为其面料绿色环保、超强透气、悬垂免熨、抗菌保健而深受消费者喜爱，开创了商务着装新时代。??益鑫泰麻类深加工产品生产能力、出口量、市场占有率、品牌知誉率均居全国第一，在中国服装行业连年入选百强企业排行榜。企业品牌及产品连续8年来获得各类国家级荣誉48项。以科技为先导，注重设计创新，先后开发出了2400余种新型面料及高档衬衫、高档西服、高级女装、职业服装、休闲服、T恤、领带、麻袜及针织系列产品等等。在麻纺织及麻产品深加工工艺上，填补了多项国内空白和世界空白，其中20多个获得国家级新产品称号，100多个获得省级新产品称号. 麻织物服饰的特点 1、手感粗糙，穿着不滑爽舒适，易起皱，悬垂性差; 2、麻纤维钢硬，抱合力差。 1、透气，有独特凉爽感，出汗不粘身; 2、色泽鲜艳，有较好的天然光泽，不易褪色，不易缩水; 3、导热、吸湿比棉织物大，对酸碱反应不敏感，抗霉菌，不易受潮发霉; 4、抗蛀，抗霉菌较好。 麻织物的市场前景 “汉麻纤维将成为一个新兴纺织产业，汉麻与棉混纺织物是近年来国际上流行的天然绿色环保纺织品，因为它具有吸湿排汗、天然抗菌、抗紫外线、无刺痒感等特点，优于其他麻类产品。我们的项目由国家扶持发展，技术上由西安麻质面料日本今年秋冬“走火”. 中投顾问提示：在2012年秋冬面料商战中，因透气性好、挺括等特点一直热销于夏季的麻质面料，继续成为冬装面料的关注焦点，麻混纺的不同质感新型面料获得市场好评。 在2012年秋冬面料商战中，因透气性好、挺括等特点一直热销于夏季的麻质面料，继续成为冬装面料的关注焦点，麻混纺的不同质感新型面料获得市场好评。 羊毛与麻的复合面料大受关注。小原屋纤维公司在不损伤羊毛的柔软度与麻的蓬松度的前提下，开发出了突出麻的挺括感的麦尔登呢风格及绫织风格的缩绒、双面面料。此外公司开发的毛麻混纺及100%麻的起毛面料产品，其市场反响超过预期。Sunwell及双日Fashion公司则通过毛、麻复合的缩绒、水洗加工工艺开发出了一系列产品并投入市场，Sunwell开发的麻混纺花呢面料新品深受消费者青睐。 数年前，麻丝商会已开始尝试毛与麻纤维的混纺开发，目前该商会也开始使用创意毛线混纺产品满足客户需求。除了服装面料外，毛麻面料在丝巾类领域的应用需求逐渐扩大，生产厂商林与公司称，100%麻的披