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市场营销计划的作用(共8篇) 　　市场营销策划书　　姓名:陈佳学号:XX班级：XX级国贸8班时间：XX年12月　　目录　　一概述　　、企业概况　　、营销目的　　、销售目标　　、提高知名度和市场份额的基本策略　　二目前营销状况　　、市场状况分析　　、产品分析　　、营销状况分析　　、竞争分析　　、消费分析　　三SWOT分析　　、优势　　、劣势　　、机率　　、威胁　　四市场营销策划达到的目标　　五市场营销策划采取的营销战略　　、目标市场　　、产品策略　　、价格策略　　、渠道和促销策略　　、广告促销战略　　、人员策略　　六行动方案　　、渠道设计方案　　、渠道促销方案　　七预算表　　八风险控制：风险来源与控制方法　　、风险来源　　、控制方法　　九结束语　　一概述　　、企业概况　　我们的公司是一家普通的折扣服装店，位于山东省聊城市东昌府区，紧靠聊城大学，地理位置优越。目前主要销售青年女装。因为主要销售对象为在校高校女大学生，所以定价较为低廉，更为普遍大学生所接受。　　、营销目的　　增加服装店在大学地区的知名度和销售额，提高市场占有率，赢得以大学生为消费群体的青睐，使企业获得长远最大化的利益。　　、销售目标　　由于价格相对较低，更易获得了大学城地区学生的认可。通过营销策划，希望实现日均销售目标在1000左右，月均销售3余万，按照30%的销售毛利润来计算，日均利润额300元。　　、提高知名度和市场份额的基本策略　　对于这样的小型服装店而言，根据其消费群体是学生和周围居民的状况，对于宣传媒介的选择并不需要那么复杂。首先针对学生，可以通过宣传单的形式发放到学生宿舍，每个宿舍一张，找兼职学生发放；将针对学生而推出的新衣服介绍给学生，并且作出同产品在周围　　服装店的价格相比较，是学生感觉到有利可图。其次是针对周围居民，将针对于居民的产品信息通过小区进出口的LED广告牌传递给居民。最终目的在于获得顾客好的口碑！　　二、目前营销状况　　、市场状况分析：随着我国人民生活水平的提高，服饰企业随之也日益成熟，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切。现如今中国境内，追求时尚的热潮(转载于:写论文网:)蜂拥而至。这势必是服饰企业的又一营销的机会。服饰的种类可以说是复杂多样，市场处在长期的成长阶段，人们对服饰的需求仍然在增加。　　、产品分析：潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。　　、营销状况分析：总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。女性在购买服装上的欲望明显高于男性，且质量和外观上要　　市场营销计划-营销功能　　计划周期：　　第一章绪论　　1.市场营销和推销的不同之外是什么？P5(简)　　1）起点不同。推销的起点是工厂或种植园，市场营销的起点是市场　　2）中心不同。推销的中心是产品，市场营销的中心是顾客需求　　3）手段不同。推销的手段是促销，市场营销的手段是营销活动　　4）终点不同。推销的终点是通点销售获得利润，市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润　　2.什么是市场营销策划？试述市场营销的意义？P5　　市场营销策划(名,名)：是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。意义：　　市场营销策划的必然性　　1）进入住处时代，信息需要2）四自原则，需要营销策划　　3）条件具备4）决策的科学化、程序化和效能化，地位提高　　市场营销策划的作用　　1）可以强化市场营销目标2）可以加强市场营销活动的针对性　　3）可以提高市场营销活动的计划性4）可以降低营销成本　　3.试述市场营销策划的特点，类型和原则。P7　　特点：1）目的性2）战略性3）动态性4）可操作性　　类型：按性质划分1）基础策划2）运行策划3）发展策划　　按范围划分1）宏观策划2）中观策划3）微观策划　　按部门划分1）市场调研策划2）新产品开发策划3）广告策划4）公共关系策划　　4.市场营销策划的原则?P10　　统筹规划注意的三个问题：1）全面把握企业市场营销过程中的各种要素　　2）进行时间顺序的运筹3）进行地点安排的运筹　　超前创新1）市场营销策划是一种准确的判断2）是一种巧妙的安排　　技术融合1）加强定