北方工业大学经济管理学院市场营销管理第八章 价格和价值管理.pdfVIP

8 价格和价值管理 8 价格和价值管理 通过本章学习： 了解定价的主要影响因素和程序； 明确价格变动反应及价格调整原理以及成本导 向、竞争导向定价方法； 掌握需求导向定价法、顾客价值度量方法和定 价基本策略与技巧； 运用三种定价方法分析以及价格调整原理分析 和解决实际问题 8.1 定价程序与影响因素 定 价 的一般步 骤 1.选择定价目标 1.选择定价目标 2.确定需求 2.确定需求 3.估计成本 3.估计成本 4. 分析竞争者 4. 分析竞争者 5. 选择定价方法 5. 选择定价方法 6.选定价格 6.选定价格 8.1 定价程序与影响因素 影响定价的主要因素 影响定价的主要因素 •定价目标 •市场需求状况 •产品成本 •竞争者的情况和行为 •企业本身情况和行为 •产品自身的特点 •国家政策法规 定价目标 定价目标 取得一定的投资报酬率 取得一定的投资报酬率 追求最大利润 追求最大利润 保持或增加 市场占有率 维持生存 维持生存 应付竞争 应付竞争 成本因素 成本因素 固定 变动 固定 变动 成本 成本 成本 成本 总 成 本 总 成 本 市场需求 需求的价格弹性(Price Elasticity of Demand) 需求的价格弹性(Price Elasticity of Demand) 消费者对品牌或厂商的信任程度，价格知识、产品知 消费者对品牌或厂商的信任程度，价格知识、产品知 识，需求的迫切性等 识，需求的迫切性等