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家具行业拆单员和计划员那个好 　　《销售管理》任务三：制定销售计划　　——设计公司年度销售计划　　班级：组号一、销售计划内容构成第一部分：销售计划的目的及作用；第二部分：销售计划的组成部分；第三部分：制定销售计划的步骤；第四部分：上年度销售工作总结；第五部分：综述公司SWOT；第六部分：销售STP分析；第七部分：制定销售渠道及销售价格；第八部分：本年度的销售计划与预测；第九部分：半年度销售评估与财务目标；第十部分：权变、备注。二、设计公司年度销售计划根据本公司情况设计年度销售计划做出销售计划文本三、销售计划的审查与修订提交第三方审查销售计划的可行性根据出现的问题进行计划修正成文、打印、归档盈光家具公司销售计划书　　、促使企业得到更广阔的发展；　　、提高企业市场占有率；　　、提升企业市场敏感度；　　、提升企业竞争力。　　销售计划组成部分　　、销售计划的目的及作用　　、第三部分：制定销售计划的步骤　　、上年度销售工作总结　　、公司SWOT分析　　、STP分析　　,与相关人员的讨论座谈,或是进行相关的咨询,　　,用资料说话，这样才有实际指导意义，有了具体的数字就可以　　,但不能过于夸张。　　便于阅读者使用。即总结上级　　因此，科学、合理的　　是顺利实现企业销售目标的有力保障。　　户主年龄、家庭人数以及　　18-34岁、35-49岁、50-64岁和65岁以1-2人、2-3人、5人以上。　　将品牌定位为为大众提供买得起的家具，针对这种市场定　　此渠道过滤了中间很多渠道的复杂性，在利润、创造品牌但在交货期、家具品质、合同履行上有着严格的也会把家具推荐给消费者。在现今家可以和传统渠。　　一：世界家具行业发展简介　　二：家具的分类　　三：目前家具行业制造业现状　　四：目前家具行业销售渠道现状　　五：解读中国的通路与经销商　　六：区域市场业务的职能描述及技能要求　　七、如何去寻找和发现客户和潜在客户　　八、经销商的评估标准　　九：终端专卖店的选址标准　　十、如何计算经销商的经营成本　　十一、购买与消费知识　　十二、终端导购员的知识及技能培训　　十三、终端卖场形象管理　　十四、终端价格管理　　十五、终端订货及库存管理　　十六、终端助销品管理　　十七、终端促销管理　　十八、促销的模式　　十九、销售拜访的常规工作　　家具行业业务人员基础知识培训教材　　一：世界家具行业发展简史　　世界家具风格的演变。　　1、歌特式家具　　2、意大利家具　　3、德国家具　　A、北日耳曼风格家具　　B、北欧风格家具　　C、德国的包豪斯家具　　4、英国家具　　A、都铎式家具：15世纪，虽具皇家色彩但有些苯拙，简单粗糙，橡木时期；　　B、雅可宾式家具：16世纪，特点是球/圆形脚、家具直线多，这种样式也叫弗兰德式；　　C、胡桃木时期：17世纪初，曲线代替雅可宾的直线；　　D、安娜女王式家具：17世纪中叶，曲线椅子、弯脚和琴式高椅背，东方风格、刺绣；　　E、奇彭代尔.赫普怀特家具风行：融合了中国元素的回纹、窗格造型。　　同时期其它风行的家具还有　　A）、亚当式家具：六角八角形，椭圆形，古典精神　　B）、新个人风格：19世纪　　5、法国家具　　A、巴洛克式风格，17世纪，豪华奔放型；　　B、洛可可风格，17世纪下半页，是为巴洛克风格的延续，很粗放，不够细腻；　　C、帝国式家具：粗线条、古典题材、深绿、红褐，红木、檀木、花梨等为材料　　D、新古典主义风格：法国、英国、美国等流行于19世纪　　以下国家的流行风格都是由其发展而来：　　法国的帝欧式　　英国的摄政式　　美国的邓肯法夫式　　现代的迪卡、天一、金凤凰、也源于此风格。　　6、美国家具：17、18世纪，简单造型，形式多样，美式新古典家具由英法起源。　　7、中国：可以说发展于明清时期　　A、明代家具：14——18世纪，结构沿用中国早期建筑的梁柱结构，简洁、比例适中，对称均匀，线条挺秀，舒展。现在的“友联）具有明式风格。　　B、清代家具：设计简单，继承了明代家具的整体结构，以不施过多装饰的特点见长；显得华丽、厚重。现代的“美联“具有清式风格。　　明式家具巧妙而合理使用各种榫卯结构，造型蕴涵着对比美，对称和均衡的美。　　清代家具漆冷红工艺，弯腿造型，雕刻屏风。　　C、红木家具的特色和流派。　　明式家具没有流派，到清朝才出现各地特色的家具。具体有：苏式、广式、宁式、京式。　　、苏式。明式家具是苏式的代表作，由于广式、京式家具的涌现，进入宫廷的苏式家具就越来越少。生产出来的家具就逐渐转向市场。为了能迎合各消费层次的不同需求，必须改进苏式家具的工艺和用料，表面用料整齐、文理漂亮、而在背板