中药保健饮料广告及营销策划方案征集.doc

中药保健饮料广告语及营销策划方案征集（急） 　 任务内容：“全能牌保健饮料”市场营销策略 一、产品市场定位（全国唯一的纯中药保健饮料，有10多年历史，走高端，甚至走进中南海，一度停产，现重新启动，此一时彼一时，时隔4年，需要重新定位。） 1、目标人群 2、价格定位 3、功能定位 4、渠道选择 二、广告语及产品宣传策略 三、市场推广策略 四、企业文化建设及品牌构建 特别说明： 1、越早投稿，机会越多。 2、敬请有识之士及相关策划公司踊跃投稿，对于好的创意，我方会同其策划人进行深度合作，合作方式多样化！ 3、此饮料期望尽早投放市场，建议参与设计者抓紧时间，先把精力放在大体思路和要点上，如果下周内，本人能把您的金点子提交上去并得到领导认同的话，您就获得深度合作的机会了。 相关信息： 1、独一无二，目前世界上唯一的纯中药保健饮料。 2、养生保健，国家批准、前无古人、后无来者由20多位纯中药配方的保健饮料，其保健功能碳酸饮料无法比拟。 3、大医至简，将中药变成饮料，避开西药化途径，以食疗的方式普遍应用，达到有病治病无病养生的目的，乃大医之道。 4、人名命名，全能是李全能，全能牌保健饮料的发明人。 5、领导题词，全能牌保健饮料，是陈慕华题词后商标注册。 6、老牌重生，全能牌保健饮料是已有10多年历史的老品牌饮料，曾专供中南海。 7、创新超前，全能牌保健饮料脱苦、脱色、净化等技术目前仍然处于国内领先地位，获得多项专专利技术。 8、客户期盼，全能牌保健饮料辉煌时与某国有企业合作，但由于国有企业委派的总经理等涉嫌贪污被抓，被迫停产，三年来，不少老客户一直在热切期盼，咨询电话从未间断，部分老客户甚至一直在喝库存的过期饮料，这在饮料史上恐怕绝无仅有。 9、强大功能，其保健作用（卫生部批准唯一中药保健饮料）：免疫调节、调节血脂（降低总胆固醇），对糖尿病邓有明显辅助治疗作用。 全能中药保健饮料广告语及营销策划方案 策划人：汪承琼 前言 目前中国碳酸饮料市场由百事，可口可乐等巨头垄断。果汁，绿茶和红茶等市场由康师傅，统一坐大。而与即将推出的全能比较相近的以中草药为原料的饮品市场，王老吉一支独秀，何其正等其它品牌紧追其后。基于全能牌中药保健饮料即将推出，推出后如何在众多饮料品牌中突围——创造形象，建立品牌，引爆销售。下面为本人的一点思考，希望对雇主有帮助 一，产品特点 1，原料：20多种纯中药配方 2，颜色与口味：纯净，无色，不苦脱苦，脱色，净化 3, 功能作用：免疫调节，血脂调节；对糖尿病也有明显的辅助治疗作用 二，产品定位 定位必须结合市场竞争环境，消费者习惯，与产品自身的功能特点来考虑，定位的好，产品的最大卖点能体现出来，而又能在一个市场环境中避开竞争，独树一帜，这是最理想的状态。 通过分析产品特点，我们很容易得出关于产品的这样一个概念，全能牌饮料，是纯天然中草药保健饮料。 1，把这个概念跟市场上有可能存在竞争的品牌所宣传的产品主题概念做下对比，最接近的王老吉打的也只是“上火”牌。并没有和全能的“保健”牌产生冲突，这样，全能凭借天然中草药保健饮料的概念打入市场就可“犹入无人之境” 2，把刚分析出来的全能产品概念和消费者习惯结合起来考虑下，纵观中国目前饮料市场，还没有出现过中药保健饮料这一东西，消费者对其还比较陌生，消费者会不会接受的问题还真让人迟疑，那是不是我们得重新定位呢？王老吉不是通过重新定位而让产品卖火了吗？我看未必，事实上即使全世界的人对中药保健这一理念陌生，中国人也不会陌生，中药保健作为中国人民的独有文化一直都没丢，从现在疯卖的中草药保健酒就可见一般。就算是现在的中国农村，不少地方现在还有在夏天的时候用薄荷泡茶喝的习惯。中国人的传统里，就一直有着对中药保健品的消费需求。保健酒也好，保健饮料也好，重要的是有保健作用。其次，即使一开始消费者对保健饮料这一概念认知有点点偏差，通过宣传与教育也是可以促使其改变的，只要有耐心。毕竟中药保健的理念在中国人心中可是根深蒂固。再说了，可口可乐一开始也是当做药品研制出来的，后来不就成了疯卖了1个多世纪的世界名牌饮料品牌吗。所以，鄙人之见，中药保健饮料这一概念去不得，去了的话可就丢了产品最本质，最核心，最有竞争力的东西了。王老吉重新定位，打“上火”概念那是因为除了岭南地区，中国其他地区的人对凉茶这一概念根本不熟悉，由于地理气候缘故也根本用不着喝凉茶，没有喝凉茶的习惯。这样的话王老吉就走不出岭南，拓展不了全国市场，产品上不了规模上不了量，只有重新定位。全能可不同，没有一个中国人对中药保健概念陌生的，想必全能当初停产也根本不是定位错误的原因 3，保健饮品能不能长期喝在消费者心智中的问题，如果不能像其他饮料一样长期和日常饮用的话，那全能的规模和