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单品推广流程 要有清晰的产品定位： 产品的属性定位（补肾类、感冒类、心脑血管类、慢病类、儿童类、季节性） 购买人群（中年女性为主、中年男性为主、儿童） 市场机会（同类产品的数据分析，看看此单品在市场上所占份额是多少，找到此单品与其他产品不同的地方，） 数据分析（进行完市场机会的分析后要进行门店的数据分析，分析这个单品的助主力购买人群、顾客消费的客单价是多少、购买频次是怎样。） 卖点提炼（在功效里面提炼出一句话营销，当顾客进店或者咨询的时候说出来，言简意赅的就体现出此单品的功效。如：龟鹿补肾片：阴阳双补、双效合一，） 系统的营销方案 确定促销营销方式（买五赠一、买五个疗程送一个疗程） 体验营销（观察顾客的气色，根据顾客的一些症状向顾客推荐药品） 终端拦截（拦截同一类品种、同一功效的药品。） 一句话营销（提炼出产品的卖点） 给顾客温馨提示（告诉顾客这个是怎么服用的，一日两次，早一次晚一次，淡水服用，疗程服用效果更佳。） 组织新品启动会——让所有人都重视这个单品 领导要非常重视、高层重视、全员一起重视 促销力度加大、让利于消费者 进行疗程销售，告诉顾客疗程服用效果更佳，选择的单品都是高毛利的，疗程销售提高客单价、增加毛利额，从而增加门店和公司的利润； 幽默的角色扮演，让店长或者员工现场模拟销售， 及时的体验与分享，让销售好的员工现场分享是怎样给顾客销售的 激动人心的绩效发放，到月底开会