旅伴、和谐之旅、报林竞争对手分析.ppt

《旅伴》杂志主要竞品对比分析 目 录 内容定位 市场布局 刊例价格 发行覆盖 销售政策 主办单位 印刷 小结 内容定位 旅伴：中国高速铁路人文旅游杂志，倡导商旅人群高品质生活消费方式。 和谐之旅：穿梭于城际走廊的商旅杂志。一本为城际商务旅行人士提供商务信息、生活消费、文化休闲指南的高端列车杂志。倡导“商务效率、快旅慢游”的生活方式。 报林：铁路文化休闲杂志。以宣传铁路、服务旅客、沟通社会、传播先进文化为宗旨 市场布局 旅伴： （全国版＋区域版）＋全国版＋区域版（ABC版） 报林、和谐之旅：全国版 发行及覆盖 销售政策 主管 主办单位 印刷 小 结 内容定位：三本杂志各有不同的定位 《旅伴》：人文旅游 《和谐之旅》：时尚商务 《报林》：文化休闲 市场布局 《旅伴》： （全国版＋区域版）＋全国版＋区域版（ABC版） 《报林》、《和谐之旅》：全国版 刊例价格 《旅伴》价格最高，《报林》《和谐之旅》价格类似 销售政策 无论对直客还是代理公司，《旅伴》折扣相对较高， 《报林》《和谐之旅》折扣低 发行覆盖 《旅伴》发行覆盖最广，发行基础工作做得最好，《报林》的非动车发行并未达到说宣传的覆盖面，《和谐之旅》仅仅覆盖动车组 主办单位 《旅伴》《报林》均由铁道部主管，渠道稳定性强；《和谐之旅》由信息产业部 主管，过于依托个人关系，相对渠道的稳定性不足。 印刷 《旅伴》《和谐之旅》印刷用纸一样，《报林》略差 * 小结：定位差异化明显。 《旅伴》是为商旅人群提供休闲阅读服务； 《和谐之旅》：直接定位在商旅杂志； 《报林》：定位在铁路文化 小结： 《旅伴》分版后扩大了业务来源，同时可吸引有全国投放需求和地方投放需求的客户； 《和谐之旅》《报林》：局限全国性品牌客户 刊例价格 1 2 3 4 5 6 7 8 折扣价格 按：旅伴7折，报林，和谐之旅4折计算 20万 全国动车组列车 46趟Z字头进京直达特快列车 22趟青藏线列车线路 目前还没有组建自己的发行队伍，花钱雇保洁来铺书。铺书方式：不固定，没有规律性，有时一个车厢都铺满，有时一本也没有。中途也没有补铺的迹象。 报林 18万 全国动车组列车全部摆放，覆盖范围为每座位一册 开始组建自有发行队伍， 在北京站和北京西站有发行 人员补铺。 铺书方式：每排座位铺两 本，中途有发行人员补铺。 和谐之旅 20万 全国动车组、全国直快列车、全国省会中心城市、重要中心城市及主要经济城市进京特快、快速列车卧铺车厢 在北京、上海、广州、山东组建发行队伍，其他区域由铁路部门代发。目前管理较为成熟。 旅伴 发行量 线路 发行队伍及铺书方式 小结： 《旅伴》的发行覆盖范围更广，是实现了真正意义上的全国覆盖；同时发行管理做得最到位，在维护上优势明显。 可放到25折，区域为主，目前上海、河北等地区有代理商 起价四折，还可以商量。也可以用赠送的方式。 报林 折扣可放到3折；一般区域和行业结合；最近有说法要统一外包给总代理公司运作 起价六折，买三送一再送软文（相当于四折），合作时间长还可以再低。 和谐之旅 政策未定 8折、7折，年单政策 旅伴 代理公司 直客 小结： 《和谐之旅》：据了解，直客部门经常放出低于给代理商折扣的价格 《报林》：上海、河北已发展区域代理 人民铁道报社 中国产业报协会 中华人民共和国铁道部 报林 中国电子信息产业发展研究院 信息产业部 和谐之旅 中国铁道出版社 中华人民共和国铁道部 旅伴 主办 主管 小结： 对外宣传：《旅伴》和《报林》属于铁道部的“孩子 ”，是正规军，其渠道的稳定性是很强的。 《和谐之旅》：不属于铁道部，渠道有一定的不确定性。 大16开，页数不固定，全彩色；封面200克铜版纸，内页100克轻型纸。 报林 每期128页，大16开，封面250K铜版纸，内页105客铜版纸 和谐之旅 大16开，封面250K铜版纸，内页105客铜版纸，页数不固定 旅伴 开本 小结： 《旅伴》和《和谐之旅》印刷用纸一样。 《报林》：印刷质量较差。 *