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实际与计划公式 　　卷烟市场分析报告中常用公式及单位　　1.同比:今年的销量跟去年同期的销量相比较(如:XX年2月分跟XX月2月相比较).　　同比%=今年的销量-去年同期的销量/去年同期的销量*100%　　2.环比:本月销量跟上月销量相比较.(XX年3月与XX年2月相比较).　　环比%=本月销量-上月销量/上月销量*100%　　另外一种表示方法：　　同比%=〔(今年的销量/去年同期的销量)-1〕*100%　　环比%=〔(本月销量/上月销量)-1〕*100%　　3.卷烟销售常用单位:　　1件=1万支=50条1箱=5件=250条1箱=5万支　　万元化成元乘以10000　　箱化成万支乘以5　　万支化成箱除以5　　条化成万支除以50　　万支化成条乘以50　　16支装的烟→1万支=条1小箱=4000支1万支=箱　　如果1件=2小箱→5件=10小箱=4000支　　4.单箱额=总金额/总销量单位:万元/箱元/箱　　单条值=总金额/总条数单位:条/元　　单箱额=单条值*250　　5.销售总额=销售数量*指导零售价销售成本=销数数量*批发价毛利总额=销售总额-销售成本毛利率=毛利总额/销售总额　　6.上柜率=(当期上柜户数/当期客户总数)*100%　　满足率=(当期实际供应数/当期客户要货数))*100%　　再购率=(上期订货后本期又订货户数/上期订货客户数)*100%或上期订货后本期又订货户数/*100%　　购买率=×100%　　重叠率=×100%　　7.年度销售增长率=今年销售实际量-去年销售实际量／去年销售实际量*100%　　1、什么是GDP?　　国内生产总值,简称GDP)国内生产总值是指在一定时期内(一个季度或一年)，一个国家或地区的经济中所生产出的全部最终产品和劳务的价值，常被公认为衡量国家经济状况的最佳指标。它不但可反映一个国家的经济表现，更可以反映一国的国力与财富。　　2、什么是CPI?即消费者物价指数，英文缩写为CPI，是反映与居民生活有关的产品及劳务价格统计出来的物价变动指标，通常作为观察通货膨胀水平的重要指标。如果消费者物价指数升幅过大，表明通胀已经成为经济不稳定因素，央行会有紧缩货币政策和财政政策的风险，从而造成经济前景不明朗。因此，该指数过高的升幅往往不被市场欢迎。例如，在过去12个月，消费者物价指数上升％，那表示，生活成本比12个月前平均上升　　％。当生活成本提高，你的金钱价值便随之下降。也就是说，一年前收到的一张100元　　纸币，今日只可以买到价值元的货品及服务。一般说来当CPI3%的增幅时我们称通货膨胀；而当CPI5%的增幅时，我们把他称为严重的通货膨胀。全国月份当月增长XX年04月　　3、什么是消费者收入？是指消费者个人从各种来源所得到的货币收入，通常包括个人的工资、奖金、其他劳动收入、退休金、助学金、红利、馈赠、出租收入等。　　4、什么事个人可支配收入、　　即在消费者个人收入中扣除各种税款和非税性负担后的余款。　　5、卷烟人均消费量是如何计算的？　　卷烟人均消费量=辖区卷烟消费总量÷辖区常住人口数量　　指标类型市场状态指标主要指标名称价格指数、存销比客户毛利率、断货率、动销率备注商业存销比、社会存销比客户经营指标客户订单满足率市场占有率品牌覆盖率、品牌上柜率品牌状态指标品牌重需率、品牌动销率品牌动销比、品牌断货率品牌成长率客户盈利水平计算动销率成长率　　卷烟需求预测准确率=【1—】×100%　　卷烟销量预测准确率=【1—×100%】订单满足率=订单量÷订单需求量×100%　　卷烟社会库存销比=期末库存÷　　卷烟动销率=本周期卷烟实际销量÷=本周期内购进总量÷前期购进总量　　覆盖率：市场覆盖率是指企业产品在一定市场范围内占有区域的多少　　：指一个订货周期内，某品牌零售客户购进卷烟户数与有投放应订卷烟客户总数之比。　　上柜率=×100%　　再购率=*100%　　客户断货率=×100%　　所以我们要将市场铺货率和覆盖(转载于:写论文网:实际与计划公式)率区分开来，市场覆盖率的大小并不能真实反映企业的卷烟销售情况，应把卷烟上柜率、再购率、断货率的大小作为卷烟培育的评定指标。什么是客户毛利和毛利率？　　商业企业商品销售收入减去商品原进价后的余额。　　客户毛利率指客户卷烟销售毛利与卷烟销售收入之比。　　卷烟毛利额=卷烟销售价格总额—卷烟批发价总额　　毛利率=卷烟毛利额÷卷烟销售价格总额　　同比增长率＝-去年同期销售数量/去年同期销售数量×100%环比：　　环比分为日环比、周环比、月环比和年环比。　　环比增长率＝/上期数×100％反映本期比上期增长了多少；重需率=某单品本周有需求记录的客户数/前三周有该单品订单记录