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你也能成为MDRT 走过春夏秋冬 —— 你也可以成长为 M D R T M D R T （百万圆桌协会） —— 世界上声望最高的销售组织之一 1927年，32位从事人寿保险的专业推销员，为了分享推销理念，在田纳西州的孟菲斯举行了一次聚会。他们希望通过团体的合力帮助每一位参加者提升自己的专业技巧。今天，MDRT已发展成为一个国际化组织，其20000余名成员来自40多个国家，遍布金融、财务服务的各个领域。 M D R T 最重要的价值观就是：体现在专业和人格上的生产力。它的哲学思想是“梦想最大的梦想”、“奋斗使梦想成真”。 M D R T 倡导以下概念： “人格生产力”概念； “完整人”概念； “始终站在你头脑的上面”概念； “没人有足够的时间，但每人都有所有的时间”概念； “制定目标”概念 “始终做对的事情”概念； “追求卓越”概念； “专业主义”概念 人格生产力 这是一种本能的需求，它潜伏于所有人的内心——尤其是成功者，人们只有向外界和内心两个方向都展开探索，才能使更多的人拥有有意义的生活。 完 整 人 这是指一种存在于七个关键人生层面之间的平衡： 1、健康；2、家庭；3、精神；4、教育；5、财务； 6、服务；7、事业。 根据定义，“完整人”会穷尽一生，努力在所有人生层面上达到平衡和统一，从而不断地开发自己整个的人格潜力。 它倡导“一个人是什么比一个人做什么更重要”; 推崇“用成功活在人们的心中”的理念。 始终站在你头脑的上面 不要因为知识有限而害怕尝试新的领域。任何人单靠读书、清谈是无法学会任何技能的，就象只看书学不会游泳一样。走进市场，使出全力，通过做而学；在销售领域中，除了勤奋工作你无法成功。 永远不要被固有知识挡住自己的眼睛 没人有足够的时间 但每人都有所有的时间 每一个成功者都绝对不是时间的挥霍者。MDRT的专业推销员都是问题的解决者——这首先取决于他们知道并自觉地运用时间管理工具，日复一日的将时间用于他们最擅长的工作——会见准客户和客户，从而发现并解决他们的问题。 制 定 目 标 每一个MDRT成员都非常清楚：如果想从自己 的工作和生活中得到想得到的东西，只有立志 去实现这些目标。目标制定能够为人们提供一 条运作思路、一种衡量进程的能力。每一位成 功者都应该认识到：我们可以达到我们脑子里 所构想的目标，我们必须梦想“大梦想”，然后 制定目标去实现这些梦想。 始 终 做 对 的 事 情 强调，成功者都应该选择大路，而且 通过其领导地位表明，做合法、甚至合乎伦 理的事情是不够的；我们必须始终选择做对 的事情。我们必须坚信，一个人从不会因为 做对的事情而后悔，在生活的所有方面选择 大路是对的事情。 MDRT 追 求 卓 越 每一个成功者都有义务在自己的组 织内全力推崇追求卓越的价值观， 主动的、全力以赴的服务于自己的 组织，以自己的专业与勤奋成为其 他销售者的典范，以创造更高的业 绩作为低的要求。 专 业 主 义 成功者必须特别强调专业主义的价值观——在所有的活动中将自己视为一名专业人士。任何一位推销人员都可以通过学习或训练掌握新的专业技能和提升过往的专业技能。每一位专业推销员都必须坚信自己一定是表现上佳——无论在任何地方或做任何事情，无论面对任何人或独处。 MDRT： 寿险营销员最高的荣誉 寿险营销员最好的学校 寿险营销员最大的收获 向你介绍这样一些人 他们一直是普普通通的 寿险营销员 他们同时还是 MDRT 我的春夏秋冬 春天的目标：最高 夏天的目标：最大最好 秋天的目标：更高、更大、更好 冬天的目标：…… …… 我的春夏秋冬 春天的目标：最高 我买的第一张保单，是为了我的儿子； 我卖的第一张保单，是卖给了我朋友的孩子。 在我最初的寿险生涯中，孩子给了我最大的鼓舞。 —— 中学女教师，40岁开始做寿险 春天的目标：最高 …… …… 1、从为孩子买保险到卖保险给孩子 2、孩子扶我登上泰山顶 3、摘星星的手永远不会脏 4、不是永逸的NO.1，而是不断的HIGHER。 5、制胜关键（1）：自己的素质与技能 6、制胜关键（2）：广而深的人际网络 7、制胜关键（3）：我与客户的最后一天 我的春夏秋冬 夏天的目标：最大最好 当你每天面对客户