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拜访高中老师心得 　　成才拜访心得　　又到了毕业季，大四的师兄师姐即将毕业离开学校，又有一批优秀的前辈即将离开母校，独自拼搏，努力工作，服务社会。为了进一步深化“立德树人、求学圆梦”主题教育活动，我校为此特别筹备了这次成才拜访活动。在这次活动当中，我拜访了我院优秀毕业生——龚梓明师兄。我非常地感谢梓明师兄在他工作闲暇之余抽出时间与我们一起交流分享他自己大学生活的点点滴滴，有时不忘提醒我们大学的每个学习阶段要注意哪些问题，甚至还与我们交流了遇到一些难题的经验和技巧。　　在与梓明师兄的谈话时，他着重向我们强调在大学期间一定要养成独立思考、自主学习的习惯。在大学里，老师教授我们的知识是远远不够的，课本里面的知识也是远远不能满足我们职业发展的需求，告诫我们必须要充分利用大学期间课余的时间学习一些与本专业有关的课外知识，才能开拓自己的视野，才能提高自己的眼界，才能培养属于自己独有的专业素养。梓明师兄还特别提到独立思考并不是挑毛拣刺，而是每一个人必须具备的学习能力，具备独立思考的能力，才能避免人云亦云、缺乏主见，才能避免被人牵着鼻子走。总之，养成了独立思考、自主学习的习惯，学习知识时才能更加透彻，理解的更加深刻。　　在即将结束与梓明师兄谈话时，他还明确告诉我们学会做人的重要性，尤其在走出校园，进入社会后，如果你连做人最基本的道理都不懂，那么你将寸步难行，交不到真心的朋友，甚至严重的话还会遭到同事的孤立。其实，学会做人并不是一件特别难的事情，在日常生活中，只要多注意一些如何做人、如何与他人更好相处的细节，渐渐的你就会成为这一方面的行家，在人际交往方面就能应付自如了。　　我真的很感谢梓明师兄接受我们的拜访，这次拜访注定在我的大学生活中留下浓墨重彩的一笔，我将以梓明师兄为榜样，在校期间，规划好自己的人生，树立学习目标，积极参与各项学习活动，不断提高自己的综合素质与专业能力。　　关于销售拜访的一些心得体会　　关于销售有很多的方法，销售员也需要一些特质，比如诚实，变通，抗压能力，自我调节能力等等，关于销售的方法和手段我在这里就不多说了，这里主要说一下如何提高第一次拜访的成功率。　　传统培训的老师往往会教业务员如何锲而不舍的去拜访同一个客户,直到成功或彻底失败为止，岂不知这样做不仅是在浪费业务员的精力也是对客户的不尊重,更多的是做无用功。　　为什么一定要提高第一次拜访的成功系数？俗话说台上3分钟，台下10年功，你首先要把功力练足，就象你要塞金子一样拉了一车沙子，其实所有努力就是为提炼那一颗小金粒，我们要向客户展示的就是那一颗金粒。你好似准备的很全，但可能都是一堆沙子。所以，我们要向客户展示的是你最好的、对客户最有价值的东西，而不是大而全的各种资料。　　此外，如果你能有幸能和客户谈下去，千万不要喋喋不休的一直讲你们的东西如何如何好，而是适当的提出你们的某些不足之处，因为要考虑到一点，可能你的同行之前已经拜访过此人，也讲过同样的说辞。说不足的目的是，你不讲他也在试图找你门的缺点，这是消费者的本能反应，先说出来反而解除了客户本有的戒备心理，又显得你很实在。现在销售人员很多，竞争激烈，一个客户可能一天要接好多类似的电话，并且网络和媒体的发达，让客户有机会接触更多的受骗的负面消息，所以让这个行业很难做，一般人都会本能的拒绝一些推销。所以你要巧妙的把这种现象说出来并适时表明你的立场，你不是　　这样的人。　　如果有可能的话，适时向其讨教他对你们这个职业的看法，并希望能得到他的建议。目的有两点：　　1、你会了解到他讨厌什么样的推销者或是什么样的销售方式。　　2、人都有一些想向别人传教的意识，以次而获得一点成就感或是满足些许的虚荣心。这样做就较容易拉近你们的距离，从而获得对方的好感。　　在整个拜访对方的过程中，记住，销售人员心态气势是最重要的，不要因为自己是新手或只是一个小业务员而感觉矮上一截，从而让自己不停的向对方傻笑、颌首、感谢，搞的象一个老乡见到中央领导一样。而是要把自己处在和他同等的心态位置上，想想他的同级同事或是朋友会跟他怎么讲话？心态气势保持这个标准就行了。第一次接触之后，你要如何做呢？　　通常一般的业务员就是等信，要不就回访继续谈你的业务！我的建议是，做业务一定要突破自己的业务本身，不要被自己的行业框住了。比如说拜访的客户是做煤矿设备的，或者是做自动控制的····等等，你要先搞清他们的销售群体是谁？然后给他们提一些有建设性的思路，或者在他有一些急需解决的问题时，你能适时的提供一些帮助，更重要的是，要留意或帮他们找到他们的客户，然后打电话告诉他，即使不成交，他也会很感激你，这个过程不要提你的业务。重点就是：“做你的业务，要从客户的业务开始”“要想业　　务长久，就要和客户成为朋友”　　如果真心帮客户做这些事，可能会有意想