第七章：网络营销渠道.pptVIP

网络营销渠道 ;引例：可口可乐终端“剿杀百事” “只要渴了就能看到，只要渴了就能买到”，这是百事可乐的营销策略，但如果你现在去世纪便利店购买百事可乐的话，肯定会失望而归。因为从年起，上海美亚企业集团下属的家世纪便利店开始停售所有百事可乐，只售可口可乐的产品。 这是可口可乐与美亚悄悄签署的营销战略联盟协议，合约期为年。而此前百事可乐也曾与美亚有过类似的接触。 随着竞争的日益激烈，这种生产商和经销商联手垄断渠道是模式将被广泛应用。;内容提要 ;消费品的传统分销渠道模式;工业品的传统分销渠道; 请问消费品分销渠道与工业品的分销渠道有何不同，为什么会存在这些差别？与网络营销渠道相比，有何差别？; 网络营销渠道概述;生产者;起点制造商,终点消费者或是用户。 传统的分销渠道由参加商品流通过程的各类型的机构(批发商,代理商或是零售商)，而网络营销渠道的中介模式为电子中间商。 商品生产者转移到最后消费者的流通过程中，最少要转移一次商品的所有权，即生产者 中间商 消费者。; 网络营销渠道功能;渠道功能 订货功能。它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。 ;结算功能。购买产品后，有多种付款方式，因此厂家（商家）应为客户提供多种结算方式。（第三方支付可有效保障货物质量、交易诚信、退换要求等环节，在整个交易过程中，可对交易双方进行约束和监督 ） 。;支付宝(中国)网络技术有限公司是国内领先的独立第三方支付平台，致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案。目前除淘宝和阿里巴巴外，支持使用支付宝交易服务的商家已经超过万家；涵盖了虚拟游戏、数码通讯、商业服务、机票等行业。这些商家在享受支付宝服务的同时，更是拥有了一个极具潜力的消费市场。;除支付宝外，比较热门的第三方支付工具还有： 腾讯公司旗下的“财付通”() 快钱公司的“快钱”（） 北京通融通信息技术有限公司的“易宝()” （） 首信易支付的“首信易”（ ） 上海环迅电子商务有限公司的“环讯”（） 银联电子支付服务有限公司的“”（） 北京云网公司的“云网”（） 北京百付宝科技有限公司的“百付宝” （）等。;配送功能;网络直销 网络间接销售 双道法;.网络直销; 网络直接营销流程图示;网络直销渠道;网络直销渠道;.网络间接销售渠道;网络间接销售渠道;双道法; 网络营销渠道建设;渠道建设 注意问题;课下思考;;电子中间商的含义;目录服务商 搜索引擎服务商 虚拟商业街 互连网内容供应商 虚拟零售店;目录服务商;;;;;搜索引擎服务商 ;虚拟商业街 ;互联网内容供应商 ;网络零售商;虚拟评估机构;网络金融机构;虚拟市场;智能代理;与传统中间商区别;选择考虑因素 ; 比较购物代理和比较电子商务;比较电子商务网站 ：其与其他电子商务模式的主要区别在于，比较除了搜索产品、了解商品说明等基本信息之外，通常还可以进行商品价格价格比较、并可以对产品和在线商店进行点评，这些点评结果对于用户购买决策有一定的影响。 目前我国十家最具有代表性的比较购物网站分别是聪明点、丫丫网、价格比较网、顶九网、友买网、大拿网、特价王、一兜网、智购网和比购网 ;丫丫购物搜索() ;消费者不论是否在丫丫网上注册与否，都可对商品进行搜索和比较，但要购买及获得返现则必须经过注册和登录。;在搜索栏内输入与搜索商品的关键词，网站默认的是价格比较。;搜索结果第一项是搜索商品的基本信息、价格区间和商家数量，点击该链接，可以对不同商家提供的该产品进行价格比较，与点击该项右侧的“价格比较”按钮的结果相同 。;从第二项开始就是所搜索的不同商家的该产品情况。例如选择第、、项产品并点击左上角的“产品比较”按钮。;除了丫丫网外，其他主要的比较购物网站还有： 聪明点()。聪明点比较购物搜索引擎可以对超过家网上商店、万在线商品进行搜索和比较，通过提供中国一流的网上商家全方位的信息，帮助消费者做出明智的购物选择。 价格比较网()。价格比较网为用户提供各类产品的价格比较、评论情况、排行和导购服务，目前已覆盖手机、家电、电脑、汽车、母婴用品、冶金建材、家居建材等个产品类别。此外，价格比较网还推出了社区的功能，使得不认识的人也能成为朋友。;一兜网()。一兜比较购物搜索是中文环境下领先的社区型比较购物搜索网站，提供从购物搜索、比较购物、购物分享、购物交流、购物评论与购物返点的全程个人购物服务。 比购网()。比购网主要提供数码、、、图书、音乐、电影、手机通讯、家居家电、成人用品、服装鞋帽、妇幼等方面用品的性能和价格比较。同时，比购网上许多加盟商还为消费者提供返现优惠，大大促进了消费者的购物积极性。 ;比较购物代理对竞争的影响 比较购物代理的应用具有很强的