优秀销售员培训.pptVIP

优秀销售员培训 珠海安和：周 洋 1、推销—世界上最伟大的事业2、人人都是推销员，事事皆是销售3、学会推销自己4、推销的80/20法则 (1)、在推销中80%的努力，才能有20%的业绩，在你去推销的时候，“勤奋”才是你的灵魂 （2）、接受你推销的人只有20% 在销售市场中，真正能够成为你的客户、接受你的推销的人，只有20%。 （3）、80%的销售量是由20%的长期客户实现的 （4）、如果你能对顾客了解80%，那你付出20%的努力就可有80%的成功把握（5）、用80%的耳朵去倾听，用20%的嘴巴去说服 （6）、第一印象80%来自仪表 （7）、成功的销售80%来自交流和建立感情，20%来自产品本身 （8）、80%的顾客都会说你推销的产品价格高 （9）、在推销中80%将是失败，20%才是成功 5、做推销就是学做人6、你是“想要“还是“一定要”7、除非你要改变，否则没有人可以改变你8、决心是力量，信心是成功 成功的七个信念： （1）、每件事的发生，一定有其原因和目的，并且有助于我 （2）、没有失败这回事，只有成功的快与慢（3）、不一定要完全知道细节，才采取行动 （4）、“人”是最伟大的资源 （5）、推销即游戏 （6）、无论发生什么，勇于负责 （7）、若不全心投入，就不会有恒久的成功 9、成功始于觉醒，心态决定命运10、没有失败，只有放弃11、成功者找方法，失败者找借口12，注意你想要的而不是你不要的 13，成功者愿意做别人不愿意做的事情14，克服失败的七种心态 （1）、认为最初不顺利是理所当然的 （2）、要经常想到伟人、先人的忍耐 （3）、不一定要完全知道细节，才采取行动 （4）、“人”是最伟大的资源 （5）、推销即游戏 （6）、无论发生什么，勇于负责 （7）、若不全心投入，就不会有恒久的成功9、成功始于觉醒，心态决定命运10、没有失败，只有放弃11、成功者找方法，失败者找借口  12，注意你想要的而不是你不要的13，成功者愿意做别人不愿意做的事情14，克服失败的七种心态 （1）、认为最初不顺利是理所当然的 （2）、要经常想到伟人、先人的忍耐 （3）、百尺竿头更进一步并不辛苦 （4）、把困难、失败付诸一笑 （5）、要了解没有人会在意别人的失败 （6）、回想以前最难过的经验 （7）、不要一开始就期待同意15、顶尖推销员如何设定合理的目标16、将愿望变成金钱的十个步骤 步骤一：写下自己最想要的目标或本年度的核心目标，并设定期限 步骤二：请列下实现这个目标的理由 写出10项达成目标快乐的理由 写出10项不能达成目标而带来的损失 步骤三：要达成目标，你必须具备哪些能力、条件、知识和素质？你必须每天做哪些事？ 步骤四：要实现目标，你必须先成为什么样的人？ 步骤五：列下目前不能实现的所有原因，从难到易排列其困难度，并自问：“现在马上可用什么办法解决这些问题？”逐项写下。 步骤六：订下时间表，从实现目标的最终期限倒推至现在。 步骤七：下定决心，直到实现目标为止，否则绝不放弃 步骤八：立即行动，从现在开始 步骤九：运用意识的力量 步骤十：每天检查目标，衡量结果。 17、目标一定要白纸黑字写下来18、把目标告诉别人19、永远要有下一个目标20、时间管理是销售成功的秘诀21、一定要算出你的时间价值 22、计划是成功之匙23、销售是信心的传递，是情绪的转移24、别推销连自己都不相信的东西25、先买然后再卖26、心想事成的成功法则 27、培养像火一般强烈的成功欲望28、要成功一定要天天自我确认29、“想象力”是宇宙中最伟大的秘密30、学习是销售成功的阶梯 31、永远要掌握最新的资讯32、向成功者学习33、推销员学习的四个原则 （1）、制用Q—A （2）、准备一本：“随身携带”的笔记本 （3）、为正在：商谈的顾客收集 （4）、当做自己的：“财产”34、是成功一定要研究成功学35、一定要成为行业的专家36、了解行业中的顶尖人物37、在最短的时间采取最大量的行动 38、建立百分之百绝对优势39、早起的鸟儿有虫吃40、比任何人都要努力41、模仿是成功最快速的方法42、永远要研究你的竞争对手43、找一个竞争对手，并超越他 44、推销致富的思考模式45、热情是人生中最伟大的力量46、成功的推销是集中力和魄力的升华47、凡是都要主动出击48、创新才能致胜 49、每天进步一点点50、“用心”可以做好任何事情51、引喻的力量52、改变的黄金法则 （1）、确定什么是你要的，而又是什么妨碍了你