小米手机网络营销策划.ppt

小米手机网络营销策划 制作人：市场营销-禹鹏飞-100102051015 目录 前言 网络营销环境分析前言 网络营销环境分析 （一）市场环境分析 （二）企业形象分析 （三）产品分析 （四）竞争分析 （五）消费者分析 SWOT 分析 网络营销方案 营销目标和战略重点 产品和价格策略 渠道和促销策略 实施计划 结论 一、前言 1998 年我国正式进入手机生产至今， 2003 年夺得大半壁江山的鼎盛、 从 2004 年的不断下滑，到现在死守 30%左右的市场分额，国产手机一路上悲喜交加。而 短短的几年，使得中国已经成为世界上最大的手机用户国。而在这一路走来的过 程中，国产手机遇到了挫折，也看到了机遇。我们这个时代正是互联网快速发展的时代， 如何从互联网上寻找商机？小米手机如何能够成功？网络营销的策划方案乃是重中之重！ 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 根据中国三大移动 运营商公布的数据显示， 截至今年8月底，中国手 机用户总数已达9.2726 亿户。这说明中国的手 机市场是非常大的，而 且随着技术的进步，手 机更新换代的速度也将 越来越快。所以人们对 更加先进的手机的需求 量也是巨大的。 物美价廉是人们购物时永恒的追求，但智能手机动辄四五千的价格 却让消 费者望而却步。在电脑的价格都低至5千以下的时代，花四五千元买 一部智能手机确实是不怎么划算。所以我们顺应时代的需求，结合 中国的国情，推出这款国产智能手机—小米手机。 （二）、企业背景分析 小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前 Google、微软、金山等 公司的顶尖高手组建，是一家专注于 iphone、android 等新一代智能手机软件开 发与热点移动互联网业务运营的公司。 （三）、产品分析 小米手机是一款高性能发烧级智能手机。主 要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世 界上首款双核1.5GHz的智能手机。搭载的 Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机 的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提 升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。 （四）、竞争分析 （五）、消费者分析 小米手机的的主要客户群必然有以下三个特征： 1、更容易接受新鲜事物的人群 2、早已经习惯于网络购物和从网络获取信息的人群 3、对价格有一定的敏感程度的人群 三、SWOT分析 四、网络营销方案 （一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略 1、完善的配送中心 2、网络营销渠道流畅性 3、网上商店 五、实施计划 （一）门户网站的建立 （二）网站推广方案 （三）测试阶段 六、结论 本文针对智能手机市场分析，竞争者分析及自身产品所具有的资源，能够看到小米公司小米手机产品的竞争力所在； 同时确定了未来小米手机市场专业化目标市场选择模式和差异化营销战略。 以发掘用户潜在需求从而更好的服务用户为 理念，通过建设性的再定位想法，希望在适当的环境下，使小米产品在成熟期能 够有更大的销量发挥空间，帮助公司抢占更多的市场份额。 * *