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把木梳卖给和尚心得(共7篇) 　　把木梳卖给和尚案例分析　　在营销实践中要以客户需要为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标。　　人类需要是市场营销的基石。需求是指人们有支付能力并愿意购买某个具体商品的欲望。在营销者看来，需求就是对某特定产品及服务的市场需求。在卖木梳给和尚的案例中，和尚并非梳子的使用者，但其也是潜在客户，而第三个人则将客户的购买能力发挥到了极致。把木梳卖给和尚，听起来真有些匪夷所思，但不同的思维，不同的推销术，却有不同的结果。在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，那才是真正的营销高手。　　在现代企业的招聘中，应聘者数不胜数，案例中的招聘主管认为相马不如赛马，于是出题让应聘者把木梳卖给和尚，多卖者胜出。绝大多数应聘者选择了放弃，这是在困难面前多数人的选择，所以说，剩下的三个应聘者都是愿意尝试的人。尝试是成功的前提，但只哟尝试是远远不够的，在营销战术中，讲究的是营销者的头脑，如何让不用梳子的和尚去买梳子呢？第一个人只想到了梳子的实际功用，于是只找到了一个有头癣的小和尚，只卖掉了一把梳子。第二个人想到了和尚所面对的香客的需求，和尚买梳子可以给香客使用以表示对佛的敬意，于是卖给了主持十把梳子。第三个人则用拜佛送梳子以使寺庙的香火旺盛的主意使得主持一买了1000把梳子，这样的营销思维一下子就让人打开了思路，这种销售模式使得寺庙成了梳子永远的消费需求者。　　营销131黄天乐组　　《把梳子卖给和尚》读后感　　初看标题，就引起了我强烈的好奇心：梳子是用来梳头发的，而和尚根本就没有头发，那么能把梳子推销给和尚的人真是太厉害了！且看他们是怎么推销的：有小伊、小石和小钱，三人参加一家效益非常好的大公司应聘，要求是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。小伊吃苦耐劳、锲而不舍，以真诚感动了一个小和尚买了一把梳子；小石建议住持“蓬头垢面对佛是不敬的，应该在每座香案前放把木梳供善男信女梳头”，从而卖出了100把梳子；小钱对方丈说“凡来进香的多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑他们平安吉祥，鼓励多行善事，可在梳子上刻‘积善梳’三字然后作赠品”而卖出1000把梳子。看到这里，真令我拍案叫绝。这是生活中不同的人拥有的不同的思想，多数人都是像小伊那样只认事实；而一部分成功的商业人士则有小石那样的小聪明，虽然是小聪明，但也获得了不小的利润；最后是世界五百强的企业家，他们拥有成功的方略，永不动摇的信念。故事中的小钱之所以会成功，是因为他找到了供方都渴望有个好卖点，求方都渴望有个好买点，能否出现好卖点和好买点，关键是能否在供求双方找到共同点。　　推而广之，竞争与互助就如车之两轮，鸟之双翼，是在发展任何事业相互相成的两个方面。竞争不能离开互助，离开了就会发展成尔虞我诈的情况。而失去了竞争的互助，就没有了互助的长久性动力。　　在我们的生活中不就是如此？学习之友也是竞争对手，请扩大和发现各种各样的共同点。非凡的事业，需要非凡的眼光。我们在前进的道路上，与其埋怨缺少那点石成金的邮票和旧钞，倒不如赶紧用智慧擦亮那缺少发现邮票和旧钞的眼睛！　　从一个经典销售故事看营销　　某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式推销100把奇妙的梳子，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。　　几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？许多人都打了退堂鼓，但是甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战......　　一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了100把。　　同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。　　甲讲述了歷尽的辛苦，他跑了三座寺院，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。　　乙去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。　　丙来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，尤其对于积德行善之人宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，远近闻名，可刻上?积善梳?　　三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下100把梳子。　　公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。　　甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；　　乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够站在客户服务的角度，因势利导地实现销售；　　丙先生呢，他通过对目标人