第五章 市场及市场分析与预测.pptVIP

5.1 市场概述（Markets） 对市场的不同理解 经济学家 市场是“商品交换的场所”。 市场是一个商品经济范畴，是商品内在矛盾的表现，是供求关系，是商品交换的总和，是通过交换反映出来的人与人之间的关系。 管理学家 市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动。 市场营销学家 于坤章：市场是现实需求和潜在需求的总和。 Philip Kotler：市场是由具有特定的需求或欲望且愿意并能通过交换来满足这种需求或欲望的全部现实的和潜在的顾客所组成。 市场的特点 市场的双向选择 市场时间推移性变化 市场的竞争性 市场的导向型和归着性 企业对市场的可改变性 企业对市场的作用 5.2 市场需求 市场需求 市场需求是指在特定的地理范围、特定时期、特定市场营销环境、特定市场营销计划的情况下，特定的消费者群体可能购买的某一产品总量。 市场总需求不是固定的数字，而是给定条件下的函数，故也称之为市场需求函数。 企业需求：指在市场需求总量中企业所占的份额 Qi=Si*Q Qi—i公司的需求 Si—i公司的市场占有率 Q —市场总需求 市场竞争中，企业的市场占有率与其营销努力成正比。 设：Si=Mi/ΣMi Mi—i公司营销费用 则：i 公司市场占有率：