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搓澡经理演讲稿 　　三人：尊敬的各位评委以及在座的各位嘉宾，老师们，同学们：大家好！我们是TOP团　　队，来自兰州石化职业技术学院，我们的团队口号是：勇者无敌，TOP第一！　　太和：大家好，我是团队长马太和　　东东：大家好，我是团队骨干康东东　　丽娟：大家好，我是主陈述人杨丽娟　　丽娟：下面请允许我对我们的作品——引领消费新时尚—8858兰州折扣网市场营销策划　　案进行解说。　　首先映入大家眼帘的是目录，我们分别从五个方面进行展示，分别有项目介绍、　　市场环境分析、营销组合策略、活动进行方案、策略评估与展望。　　兰州助风阳网络有限公司成立于XX年，立足于兰州市场，注册资金50万元，　　目前拥有员工28名，其中各大专以上人数19人，占员工总数的68%，建立了专业的　　网络技术团队和精锐的业务团队。　　公司旗下拥有8858兰州折扣网、甘肃淘金网、甘肃百姓生活网、甘肃3721网址　　导航，为配合“四网互动模式”的顺利开展，公司另设融腾广告事业部，为兰州市中　　小企业提供更加优质的网站策划、设计制作以及推广优化等网络服务。　　“8858兰州折扣网”主要是服务于“吃、喝、玩、乐、购；衣、食、住、行、游”　　的大众消费领域的网络信息交流平台。　　东东：哎！等等！听你说你们公司的实力如此雄厚，那么8858兰州折扣网到底是怎样　　的一个网站？是怎样运作的呢？　　丽娟：您别急，下面请看8858兰州折扣网的项目运作模式图，您将会一目了然。8858　　兰州折扣网好比一座桥梁连接了商家和消费者。消费者可以通过售卡代理点、网上购　　买及商家赠送等渠道注册成为8858兰州折扣网的会员，之后通过网上浏览及翻阅折扣　　快讯等方式了解商家折扣信息，在加盟商家的实体店消费完成之后，商家会根据规定　　的折扣给予消费者折扣优惠。在商家方面，我们则主要通过网上推广以及实体广告等　　方式增加商家的知名度、美誉度及营业收入。　　太和：照这样来看，我觉得8858兰州折扣网与当下非常流行的团购网站的经营模式非　　常相似，是不是这样呢?　　丽娟：其实不然，8858兰州折扣网并非您所想的那样，他的实质很简单，就是仅仅为　　商家和消费者提供网上信息交流的一个网络平台。之所以称它为“网站”，是因为它依　　托于网页提供广告的宣传以及信息的传达，而并非与拉手网，淘宝网一样在网上进行　　交易或购物。　　东东：听完你刚才的介绍，觉得这个行业竞争异常激烈，你们怎么保证在这个行业中脱　　颖而出呢？　　东东：三百六十行，行行出状元，为了成为状元。　　丽娟：我们对本行业进行了深入的分析，发现在兰州互联网行业中，消费品市场发展迅　　猛，需求量、潜在客户量巨大，竞争者众多，但本地区商家经营模式落后，专业化、　　规模化的竞争者少。另外诸如购物网站的低价吸引以及团购网站的迅速崛起，对本企　　业的发展构成强有力的威胁。　　知己知彼，方能百战不殆，首先，通过对自己的现状分析发现，“8858兰州折扣　　网”在进入市场的7个月时间内，商家数量仅为78家，会员数量也只有3500多名，　　日访问量为360人。其次，只有了解自己所处行业的竞争对手，才能立足的更久远。　　据调查分析，对我们造成威胁的主要有：大兰州生活网、爱兰州生活网、12580商城　　这三大网站，他们的主要优势在于：项目种类多、市场覆盖面广、服务范围广、资金　　雄厚、品牌影响力强，市场拓展速度快。相对于刚入市不久的8858兰州折扣网而言，　　这些都成了巨大压力。　　东东：SWOT分析犹如一面镜子，不仅能够照射出自身的优势、劣势，还能够折射出外　　部存在的机会和威胁。优势在于公司立足于西固，熟悉市场环境，网站专业性强；劣　　势在于公司运营时间短，知名度较低；互联网行业的发展潜力巨大，商家营业模式落　　后，这些都为8858兰州折扣网的生存创造了机会；威胁在于竞争者数量日益增多，且　　压价竞争的趋势越来越明显。　　太和：作为8858兰州折扣网的两大重要客户，消费者和商家，那他们是如何选择8858　　兰州折扣网的呢？　　丽娟：从这个角度，我们将消费者分为节俭生活态度的资源节约型、生活节俭但不乏有　　超前的消费观念的省而不俭型、对市场的物价变化非常敏感的价格敏感型和追求产品　　或服务的实惠，又期待获得更多的产品附加值的期望回报型。　　从商家的角度，商家更期望收费标准不影响到自己的资金流动；服务的更新与质　　量应当有所提升；收益与效果方面，则更看重短期内营业收入的增长、知名度及美誉　　度的提升。　　STP战略包含了对市场的细分、选择及定位。以消费者与商家的共同需求作为市　　场细分的出发点，以地理、人口、消费心理及购买行为为标准；针对商家经营范围、