营销个案报告——樱花公司SWOT分析.pptVIP

国际营销管理期末个案报告台湾樱花股份有限公司 授课老师：林碧玉老师 班　　级：四贸三B 组　　别：第九组 组　　员：方靖婷 　　 江佩芬 　　　　　孙羚娟 　　　　　苏晏萱 　　　　　陈政建 94/6/13 公司简介 董事长:民国94年4月27日起改为张宗明 公司成立时间:民国77年10月20日”台湾樱花工 业股份有限公司”改组成立”台湾樱花股 份有限公司”直到今日。 主要产品:油烟机、瓦斯炉、热水器、RO逆渗透 饮水器、系统厨具…等。 组织图 历史纪事 1978--成立「台湾樱花工业股份有限公司」，自创樱花品 牌营销市场。 1988--因业务大幅成长，公司改组成立「台湾樱花股份有 限公司」，扩大营运。 1991--台湾樱花股份有限公司首度与国外公司签订代理合 约。业务拓展至国外。 1994--100%转投资Sakura Enterprises（B.V.I）Ltd.，间 接投资中国大陆美金1,300万元，于上海昆山地区成 立「樱花（中国）卫厨公司」 。 2002--成立『中国大陆系统厨具事业』。 2004--品牌再造，推导『樱花安全守护队』全面出动热水 器不限品牌免费安检、永保安全。 国际营销涉入阶段 没有直接国外营销 1、这个阶段的企业，销售可能是和直接前来这家企 业的贸易公司或外国客户交易。 2、此时的批发商或经销商不知道生产是谁，就将产 品卖到海外而到达国外市场。 经常性的国际营销 1、在这个阶段厂商因为海外需求成长，修正产品来配合个 别国外市场的需要。 2、厂商可能雇用外国或本国的中间商 3、在重要的海外市场，厂商自己拥有销售力或销售的子公 司。 国际营销涉入阶段 (续) 国际营销 1、在这个阶段的企业完全承诺并投入国际营销活动 中，这时候企业寻求的是全球的市场。 2、出售的产品是为各个不同国家市场所计划生产 的。 进入市场的策略选择 当公司决定要进入国际市场，必须选择进入 策略，应反映市场特性的分析，并包括管理 当局准备涉入的营销和实行的程度等有关的 公司能力和特性。 进入策略 大陆市场 樱花公司赴大陆地区投资，其中国内劳工短缺、工 资上涨，是迫使厂商外移的最重要的因素。 间接投资-独资 策略性的国际联盟 契约生产 出口 进入策略 (续) 欧美市场 策略联盟 网际网络 出口 东南亚市场 管理契约 技术授权 授权代理 国际营销组合4P分析 Product 以市场为导向，并以区域消费者需求为重心拓展产品线，产品丰富而多样化。 主要产品：热水器、除油烟机、瓦斯炉、等产品。 Price 产品价格非标准化，订价策略依个别市场人民所得的异同采中高价位路线。 国际营销组合4P分析 (续) Place 利用通路区隔化及越区管理方式，推出不同的产品机型销售。 大陆市场 1. 精耕区域：直营点经营 2. 非精耕区域：代理商负责开拓 国际营销组合4P分析 (续) Promotion 强调品牌定位与整体规划，追求客户完全满意目标 策略： 1. 百货公司、商场及公益活动上作推广 2. 有效数据库ｅ化营销 SWOT分析 优势 通过ISO-9002国际认証 知名度高、市占率高 客制化的需求 完善的服务体系 设置数据库营销 完整e化内部系统 技术领导者 人脉关系的建立 劣势 产品价位偏高 炉具技术不足 售后服务成本高 独资风险高 银贷包袱 SWOT分析 (续) 机会 大陆人民生活水平提高 「厨房革命」走向全面电器化 厨房摆设及配件受到重视 顺应国家计划 投资环境的优点 威胁 景气低迷 市场竞争激烈 政治情势不稳定 基本建设不足 人工素质差、不易管理 樱花公司SWOT的矩阵图分析 未来展望与结论 樱花进军大陆成功之因素包括尊重客户、