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市场销售部竞争对手月报告 福华店销售部 2009年3月 2月01日-----2月28日 营销策略 市场分析 福华店2009年3月份营销计划 目前受全球金融危机影响，各行业经营状况相比往年下滑趋势。据市场调查及本店实际经营情况分析，协议、会员等客源流失严重。同行业之间已出现恶性竞争，基于以上因素09年度可谓是经营创收的寒冬期，酒店经营面临巨大挑战，如何在09年创造最佳经营收益是目前的首要工作。现结合市场客户的需求，拟定福华店三月份营销方案： 一、各部门组织员工全员营销，派发宣传单张和会员卡。部门日期会员卡数量备注：前厅部周日派发900张/月，管家部周一300/月，安保部周二200/月，工程部周三100/月，销售部周一至周五400/月销售部地址自定 二、酒店值班经理可根据当日可售房量并经店总授权灵活运用折扣优惠吸引客户，当日14；00后预订数量低于总房数20%时授权值班经理给予免费升级入住，各种房型当日限升级至高一档房型一晚，〈限一晚》依次类推。 三、数码E房特惠价338/间/晚，现酬宾特价300元/间/晚，有限期至2009年4月15日止。 四、周日、周一执行午夜特价房方案，零点入住198元/间/晚，此折扣方案不接受提前预订和续住。 五、加大老客户回访新客户开发，搜集客户意见并分析存档，提高酒店产品品质。 六、加强与周边事业单位，娱乐、休闲场所合作，本着互惠互利、共赢原则洽