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快克感冒药的演讲总结语 　　小快克产品广告文案——快板篇　　打竹板，听我说　　世上好药真不多　　儿童感冒莫大意　　小快克颗粒来帮你　　小快克，儿童药　　草莓口味好味道　　分割包装真是好　　精准用药好疗效　　快克药，良心造　　爸爸妈妈都说妙　　预防治疗都可靠　　健康宝宝全家笑　　全家笑　　快克感冒药　　成份　　本品为复方制剂，每粒包含:　　1对乙酰氨基酚250毫克　　作用：解热镇痛作用　　2盐酸金刚烷胺100毫克　　作用：可以抑制病毒穿入宿主细胞，抑制其繁殖，起治疗和预防病毒性感染　　功效，属于抗病毒药。　　3马来酸氯苯那敏2毫克　　作用：主要用于鼻炎、皮肤黏膜过敏及缓解流泪、打喷嚏、流涕等感冒症状；抗组胺药，组胺是人体内的一种炎症因子　　4人工牛黄10毫克　　作用：清心，豁痰，开窍，凉肝，息风，解毒　　5咖啡因15毫克　　作用：是一种中枢神经兴奋剂，能够暂时的驱走睡意并恢复精力　　6辅料为糊精　　作用：糊精在药品里是辅料，对身体没什么伤害，只是为了使药品成形！粘　　合作用　　快克感冒药策划方案　　——贾狮勇严檬樵　　一、市场环境分析　　1、政策法律环境　　国家实施医疗体制改革，各级政府加大地方医疗服务资金支出，　　扶持地方药企发展。　　新医改使以城市医院为主要市场的格局，将向基本社区卫生机　　构、农村市场扩散，使得医药市场更加分散，渠道更加多元化，市场容量将更大。　　2、产业现状　　国际制药巨头默克、惠氏等外企的涌入加剧了国内感冒药市场　　的竞争。　　中价位感冒药占感冒药市场33％的销售量，64％　　的销售额，低价位感冒药占感冒药市场销售量的62％、销售额的28％，从销售量来看，低价位的感冒药仍占主导地位，价格是吸引大部分消费者作出决策的重要依据。　　在激烈的市场竞争中，各大医药企业纷纷加大广告投入，利用　　广告对消费者进行狂轰滥炸，提高品牌知名度。　　店员的推荐、卖场的陈列在促使消费者作出最终购买决策上比　　广告更有影响力，搞促销活动成为各医药企业争夺消费者的重要竞争手段。　　在消费者心目中知名度较高的前10位感冒药依次是：新康泰　　克、白加黑、快克、三九感冒灵、康必得、感冒通、感康、严迪、板兰根、维c银翘片。　　3、产业发展趋势及发展潜力　　感冒是一种常见又多发的疾病，受气候、环境等因素的变化影　　响很大，用药频率相对较高，因此感冒药拥有较大的需求市场。在药品市场，感冒药一直是一块令人看好的“大蛋糕”。这是因为除了冬春季节是感冒高发季节外，其他季节感冒也是一种常见病。而且，感冒还是普通百姓进行自我药疗频次最高的一种常见病。感冒药市场这块蛋糕还将越做越大。　　随着感冒药市场“同质化”现象的日趋普遍，各大感冒药企业　　要想突出重围让消费者认知自我品牌，“差异化定位与营销”将成为各药企广告策略的首选与制胜法宝。“如何定位，定位成什么”将是摆在每个药企面前的首要问题。　　建全“销售专柜”乃至自建销售渠道将成为　　主流。　　4、机遇与挑战　　在国家政策以及感冒药自身市场双重利好的情况下，感冒药市场发展将迎来整个产业的“第二春”。但如何解决“独特的消费主张”，在“同质化”形象严重的感冒药市场中树立“独特的自我品牌与个性”让消费者认知并接受将是每个药企所要面临并必须解决的首要问题。自建销售渠道或完善零售终端在新制高点上抢占一席也是各个药企所不能忽视的问题，否则必将在下一轮竞争中处于战略被动与营销守势。　　二、企业自身分析　　1、快克：感冒流感让快克出击　　海南快克药业有限公司总部设在海南省海口市。现主要经营品种有：快克、小快克(小儿氨酚黄那敏颗粒)、快克露等。快克是复方氨酚烷胺胶囊处方的创制者，亦是复方氨酚烷胺胶囊国家药品标准的起草者，并率先提出“抗病毒，治感冒”的科学理念。快克牌复方氨酚烷胺胶囊，不仅处方合理，在生产方面也是严加把关，从原料药的采集、药品包装直至快克产品的售后服务，都力争高标准严要求。XX年7月5日，快克以其优良的处方、优良的品质和良好的疗效，荣获“中国驰名商标”的称号，成为感冒药驰名商标的第一品牌。　　2、小快克：精准药快克药　　小快克牌儿童感冒药从研发开始就严保品质，立足于儿童。草莓口味，解决了儿童吃药难的问题。XX年9月，小快克牌儿童感冒药袋分隔包装的全面上市，宣布了儿童精准用药时代的到来。　　3、营销策略　　(1)携手“姜文”——强势营销　　姜文的人文修养、社会责任感以及他对电影艺术的执著追求、对影视作品制作的苛刻把控、影视形象表现出来的大气、豪爽、侠义、奔放、感染力及其出演作品的高票房率与快克产品20多年的品牌历程、标本兼治的疗效、对人民医疗保健事业的一贯追求、对产品精益求精