汽车4s推广策划方案计划文档.docVIP

推广策划 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc295402902前言 HYPERLINK \l _Toc295402903一、市场分析 HYPERLINK \l _Toc295402904二、目标人群的分析 HYPERLINK \l _Toc295402905三、本店的店面分析 HYPERLINK \l _Toc295402906四、推广策略 HYPERLINK \l _Toc295402907五、媒介推广以及车展活动计划 HYPERLINK \l _Toc295402908六、人员的推广 前言 关于此次的提案。我将以积极的工作态度，严格的要求，尽我最大的努力为店里做好服务工作！通过和领导的沟通，我对我们店今年的推广目标有了初步的了解。在此基础上，我将全面的开展我的工作，在执行过程中我将会不断完善。并顺利的执行。 一、市场分析 （一）主要竞争对手的分析 通过我这段时间的市场调查，我对我们的主要的竞争对手有了一定的了解，我们的主要竞争对手就是与我们车型外观，价位，配置具有最大竞争力的几家4S店，通过我的调查分析我一知道我们店和其他几家点的优势与不足（需要销售部与市场共同努力总结）。接下来的工作就是继续来发扬我们的优势，改善我们的缺点。 二、 目标人群的分析 经过我的分析，以及通过对MG汽车生产的每一个车型所面对的人群进行的专业分析。由此，我总结出我们现在的目标人群主要有以下两大类： （1）期盼低价轿车的潜在人群（MG3） 　　这部分人群已经具备了购车的条件，只是观望着汽车市场， 一是期望有比较合适的新款轿车；二是期望着价位再能降。 （2）期盼中等价位注重车型外观的潜在人群（MG3-MG6） 这部分人群大部分都属于具备充足的购车条件的年轻人，喜欢外形个性，时尚，动感以及动力十足的体验！他们大多有是期望着有更多优惠条件！ （2）中产阶层（MG7） 这部分群体中有超过半数的人有再次购车的计划；他们对目前的购车场所和售后服务有颇多意见，他们大多认为许多汽车专卖店缺乏与汽车这类高档商品相配套的高品质服务。他们从心里寄希望于汽车经销商能够提供满意贴心的服务。 三、本店的店面分析 优势： 1、标准4S店展厅和现代化办公区域 2、除了专营MG品牌轿车的整车销售、维修服务和备件供应。同时提供与汽车相关的保险、装饰、救援等全方位汽车服务！ 我们还有专门针对性高端车型-宝马-路虎-捷豹等豪华车型！ 3、休闲设施的建设上： 为广大客户提供了完善的客户休闲设施，在保证客户休息舒适的同时，我们还拥有无遮拦全透明是客户休息室，可以让我们直接面对客户的监督。舒适、放心的休闲设施彰显MG通人性化贴心服务。 4、温馨、舒适的影音客户休息室。 5、停车场地宽阔，省去了您停车的烦恼。 6、能为消费者提供专业、高效、周到、迅捷满意的一条龙服务； 不利因素： 地理位置相对于其它店而言，并未形成一个很理想的状态。很多部门人员也不到位还需要进一步调整以及招聘更多的销售精英！ 机会： 1、汽车市场具有巨大的消费潜力 2、重要实施让MG车拥有一部分忠心的顾客。 3、私人购买轿车的比例正不断增大。 随着这几年生活水平的提高，拥有一辆自己的车已不再是一个梦，因此市场前景是美好的。 4、我们是滨州唯一一家MG名爵4S店！ 威胁： 1、滨州市场上已有众多4S店，这是我们目前面临的主要的竞争对手，这将对我们新开业的4S店造成威胁。它们的品牌优势直接给我们造成了竞争上的压力。不过我相信有压力才有动力。我也相信我们一定可以超过他们的。 四、推广策略 （一）、策划思路：由于考虑到目标群体特征，我们可以从服务这一点来打动他们，但是市场上其它4S店也都是打的服务牌，似乎一夜间，各个经销商都清醒了，都一呼百应的似的大打自己的服务，所以为了使我们区别于其它店的情况，让我们的目标群体对我们的店有一个重新的认识，我们必须在真正做好的基础上，找到一个可供宣传的点，让消费者对我们树立起一定的信心。 （1） 服务水平上进我们要进行深化服务 其理由是： 1、最近的一份调查显示，对于国内普通的汽车消费者来说，超过92％的用户倾向于经销商能提供统一的销售、维修服务。选择售后服务做得好的厂商对消费者意味着节省成本。 全面、便捷、专业化的服务将是影响用户购车的关键。有句汽车营销名言：“一家人的第一辆车是销售人员推荐的，可第二、第三辆车是售后服务人员推荐的” 。4S店能够为汽车品牌积累客户，能够为客户带来很多增值服务， 2、服务的高标准、规范化将是差异化发展的一大亮点，我们还需加倍努力让我们的顾客真正享受到最到位的销售以及售后服务。 （2）、让我们的服务起到群体效应 这是一种心里上的肯定，这主要是加强品牌在用户心里上的享受，让